苹果在华向总代压货减费用或洗牌渠道

导读：

12月21日 2010年除了iPhone 4与苹果的名字屡屡“合体”登场，还有一些消息也令苹果在中国地区备受关注。从8月份的苹果中国区高层旺线调整、到与合作6年的公关公司宣布“分手”、再到2011年计划削减总代理30－70%的宣传费用，有业内人士猜测，种种迹象的先吃螃蟹解释是，苹果正在洗牌。

2010年8月17日，苹果电脑亚太区总经理、中国区总经理、中国区渠道总监、华东、华南、西南区三大区总经理以及这三个区的业务经理全部被炒。此事一出，业界为之震动，这意味着整个苹果电脑亚太区团队几乎全军覆没。此后，原本平级的澳洲区和亚太区均有较大震动，其中印度，日本，马来西亚，韩国全部并入澳洲区，亚太区取消，中国区升级为大*区，下辖中国，台湾，越南，缅甸，泰国。

业界人士起初猜疑人事变动与业绩有关，但一般情况下，应该直接处罚责任人，不该出现大范围的“连坐”。事实上，苹果中国成立已经12年，不过一直被诟病为“缺乏中国本土战略”，从这个意义上说，苹果高层也难辞其咎。不过，随后网上爆出的一封信则牵扯出了渠道的种种不好的潜规则，这也令苹果此番大规模人士变动有了一个较为明确的缘由。

大家都明白总代模式下，渠道对自己的重要，所以难免偏袒。在渠道的管理上，之前iriver北京分公司经理马建平就曾经表示，“公司渠道管理人员对于下游渠道的袒护和偏向是众所周知的，给某些渠道多些奖励，那些又少点完全是司空见惯的事。毕竟，关系好的渠道可以压货，可以帮你分担风险。”

在iPod进入中国之初，苹果的渠道建设方面一直稳健进行，为配合东西南北四个大区分公司的管理，苹果选择的是区域代理制。该渠道体系因有利于企业对渠道的管理，对于iPod入华之初而言是非常贴合的策略。

但iPod品牌旺热后，苹果进入频繁的总代更替期。到5月24日，苹果iPod改为各省市总代制，原区域总代渠道架构上升为由佳杰科技、长虹朝华和翰林汇，三家大分销商负责各省市布局。

据了解，佳杰科技代理的苹果产品包括PC、iPad、iPhone；翰林汇代理PC、iPad和iPod；而长虹佳华做的则是iPad、iPod和iPhone。