出口鞋企如何在欧美市场建立分销渠道

导读：

12月21日讯，鞋类一直是我国出口的大宗商品之一。2004年，鞋类产品出口152亿美元，占轻工工艺品出口总额1671 亿美元的9.1%。占各省市出口总额5934 亿美元的2.6%。在国内外鞋类市场中，我国也占据着相当重要的地位。有关资料显示，目前，我国鞋类的年产量约100 亿双，占国内外总产量的60%左右，居国内外位。在国内外鞋类贸易中，我国鞋类出口额也已占到25%以上，居国内外。

中国是国内外制鞋中心，目前美国市场上65％的鞋产自中国。中国鞋类产品可以通过不同的途径进入美国市场。在开拓市场之前，**要做好充足的准备。美国的市场是巨大的，同时也是复杂的。

这里不仅竞争激烈，市场行情瞬息万变，美国的法律体系对市场、商家和产品的管理方式也和国内不同，而且美国商家对生意伙伴、对产品的要求也很高。中国鞋类企业在开拓美国市场之前要对此有足够清醒的认识和了解，否则即便是很好的产品也不**能够取得成功。

分销渠道的选择与建立

美国经济高度发达，是国内外上的消费市场，有巨大的市场需求量。但美国市场错综复杂，变化多端，竞争激烈。因此中国鞋类企业要在美国市场上占有**的份额，就需要在美国市场上建立长期的相对稳定的分销渠道。分销渠道的类型多种多样，不论以何种方式存在，只要能够使客户可以随时方便地进行联络和交流，不断地扩大市场份额，就是有效的渠道模式。中国鞋类企业应该紧紧抓住美国市场，结合美国市场的特点和企业自身的情况，选择并建立适合本企业的分销渠道。

鞋类企业要根据本企业的自身状况选择并建立适合的分销渠道。经济实力强、市场经验较丰富的企业可以选择在美国设立分公司、办事处，便于掌握手的市场资料；经济实力较弱、市场经验不是很丰富的企业可以选择在由中间商来帮助市场渠道的拓展。可以同时采取新型的营销方式来拓展业务。

建立分销渠道的目的是与客户更好地沟通和交流，所以应注意本地化。本地人员在交流方式、文化背景以及对客户心理的了解具有无法比拟的优势。聘用本地管理人员和雇员，利用他们高明的管理经验和成熟的销售渠道，推动品牌的建立；我国鞋类企业通过聘用当地雇员，使员工本地化，便于在本地建立良好的客户关系，为市场拓展奠定基础。