联想大庆渠道刘丽 从店员到分销部老总

导读:

2000年的某天，阳光很耀眼，两个女孩站在大庆街头联想1+1专卖店的门口。她们一起从伊春老家到大庆念书，一起从计算机专职毕业，想找一份和电脑有关的工作。专卖店的店长把一个女孩招进了自己开的DIY店，另一个则留在了联想1+1门店。从此，她们走上了两条不同的路，留下的女孩便是现在的大庆昌豪油田科技有限公司分销部总经理刘丽。

这10年，好朋友从做组装机到在电脑城自己开店，生意一直红旺;刘丽则从一名专卖店销售员成长为分销部总经理。“那时并不懂专卖店和DIY店都是干什么的，店长也是随手一分，但是现在想想，这两个选择都很适合我们。”刘丽说，被联想文化熏陶了10年，她已经习惯了做渠道这种踏踏实实的工作。

刘丽是80后，18岁就进入联想1+1专卖店，为联想服务了10年。这是她的黄金10年。

2000年，大庆算是黑龙江较早发展联想1+1专卖店的城市。“走进门店的时候，我就感觉这种经营理念非常好。”刘丽说。在那时，电脑还是很的东西，一台电脑八九千块钱。刘丽还记得，她卖出得多的电脑是7999元。那时候大家都不太会用电脑，专卖店给买电脑的用户提供小本的培训，因此一到周末，专卖店里就人山人海。

2003年，刘丽转去做联想消费业务的分销，她经常到底下的乡镇调研，曾经走过20个乡镇，她惊讶于农民生活条件的提升，也深深体会到农民对电脑需求的变化。刘丽发现，在很多农村，冰箱、洗衣机已经非常普及，现在正是进入了电脑高速普及的时候，结婚和孩子的教育是主要的购买需求。当她询问镇级经销商“做促销送什么礼品好”的时候，经销商总是告诉她，现在五六百元的电磁炉当赠品都没有人要。

随着农民对电脑需求的变化，联想的专卖店也发生了很大变化。“我们以前卖电脑很少摆真机，模型看着很不真实，现在都摆着电脑让用户试用。”而随着现今对农村投入的各种广告和活动越来越密集，特别是联想出台了1+N+N’政策之后，以前五花八门的门店形象、门头和展柜都统一了，这使联想品牌形象提升了很多。“现在，联想的品牌形象越来越深入人心了。”刘丽感慨道。

下一步，刘丽的重点是要凸显出联想在电脑方面的专职和优势。“市区内的电脑基本饱和，都属于第二次、第三次换代的时期，而农民基本上都是台电脑，占住一个点就能覆盖周围的很多地区。”因此这时候，网点的覆盖便成了一件非常重要的事。