打造文体用品涨腰包不瘦加盟商机智慧创业

导读：

在中国市场经济不断完善和国内外经济一体化的大背景下，中国的文化用品市场的机遇与挑战并存。销售渠道整合是办公文具生产、经销企业关键、急迫、需要解决的一个重要课题。目前行业销售渠道狭长，产品传递速度较慢。关键的是由于这种梯式的销售渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业快速和长远发展，销售渠道整合便成为当务之急。

礼品行业的蓬勃兴起离不开礼品公司的作用。而礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展。运行良好的礼品公司，往往在市场开发的同时，更侧重于产品的开发、客户的服务，注重于客户的需求，能充分理解礼品文化的内涵，并将其应用于自身的经营中。

文化体育用品市场前景：

少售企业总体状况:目前国内办公用品的少售店面积已经由原来的150平方米下降到现在的以60平方米为基础，并且两很分化得特别厉害，要么是30-40平方米，要么是2000平方米以上。一般的少售店面可以提供约2500种的商品，但真正核心的只有大约300个。

大型综合办公用品超市(营业面积很过2000平方米)像深圳百年办公超市、北京欧玛特办公用品超市、广州斯普玛超市、广东今日合作办公、上海欧文总部等，则可提供大约8000种的办公文具商品，有的甚至是上万种。

办公用品连锁渠道旗舰速配(隶属亚龙纸制品公司)、申贝办公、温州人可文化、办公伙伴便是其中的代表，他们在原来的主项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品少售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。先吃螃蟹欠缺的是办公用品的销售经验和专职的销售人员，但加以时日也是一支不可忽视的力量。

大型综合办公用品超市，像北京欧玛特、上海诺衡欧文、广州斯普玛、广东今日合作、北京施美文仪这些企业大部分拥有国外投资或者“海归”人员，经营理念和运作方式都出众于国内的文具企业，主要是以门店少售、800电话销售、直销、邮寄、目录销售等销售方式为主，以不断开发大客户为终销售目的，并在开业之初就引进高明的物流配送管理和ERP战略。

在商品的选择上坚持品牌与质量并重，有自己的OEM产品，同时尽量降低价格，以吸引消费者，办公文具领域的这一经营方式将要成为继家电少售大卖场的又一少售大变革，办公文具也将继家具、家电、建材等行业的又一卖场，其发展轨迹我们可拭目以待。

小编点评：礼尚往来是社会生活所不可缺少的重要环节，作为文化用品的一种形式，礼品也就成了人们日常生活中的必需品，随着市场经济的飞速发展，礼品更是成为了广告和商务往来的必备之品。