单纯政策扶持还是涉及技能扶持？

导读：

今年6月份，ABC全面启动了卓越团队训练计划，在总公司开展了内部系统优化大型管理培训课程，同期在各省市范围内展开了终端巡回培训。通过系统规范的培训体系，在培养公司各阶层人员专职素质的同时，为建设高竞争力的终端团队，强化企业内脏运作机能打下夯实基础，更为日后终端拓展输送宝贵的人资战斗力。

焦元榜是卡丁（中国）儿童用品有限公司营销总监，他常戏言，这两年，自己可是从一个光棍司令、到带领着几个小朋友打江山，到现在自己的营销团队足足扩张了几倍，今年更是从原本的十六七个人，一直扩编到年底的约50人。

令他感觉变化的还有一点，和代理商们一起谈市场规划时，公司也不再像以前那样行事简单了，你帮我开多少家店，我给你多少支持，资金、物料等一堆扶持政策相继浮出水面。

他认为，童鞋企业进步了，至少走在前面的几家都开始从盲目的政策扶持怪圈中跳出来，从政策扶持向技能扶持转变。“公司不是把总代、把加盟商招进门，铺了货，给了货架，这就是支持了。我们是要教会我们的每一个代理商，甚至每一个做卡丁的加盟商，如何将公司给予的终端物料支持物尽其用？如何利用好公司在调配换比例、优惠促销等一系列扶持政策？这是一种店铺管理输出的技能扶持。”

这一点也得到了晋江明伟鞋服有限公司副总经理马得峰的认可。在他看来，技能扶持就好比给小孩子买衣服，宜大不宜小。换言之，企业在营销团队的人资架构上一定要提前规划，尽早配备完善的少售管理团队，终端开发、市场督导、区域拓展等应面面俱到，才能为少售终端提供更强大的技能扶持，并打造一支的代理商团队，并由此带动整个专卖体系的升级。

如今我们不断通过订货会集中的代理商培训，就是希望从观念和思路上让代理商接受全新的洗礼，成为企业升级的助推剂，侧重理念技能方面的扶持提升，使代理商的认知水平能够跟上企业的发展步伐，在业务的开拓上，使代理商能够形成敏锐的市场嗅觉和判断能力。