和记黄埔旗下少售业务**疯狂扩张

导读：据海外分析师认为，此次若和黄电讯退市，和记黄埔完全获得和记电讯重组在斯里兰卡、印度尼西亚和越南无创收能力业务的控制权。与此同时，和黄董事总经理霍建宁上月表示，公司于未来两年将斥资近10亿英镑(约120亿元人民币)投资英国的业务，包括旗下美容及健康护理折扣少售连锁店Superdrug、和黄地产等。此外，和记黄埔天津、长沙、深圳和太原等多处地产项目纷纷向市场释放。

经济复苏端倪初显，和记黄埔业务收放有序的进行，结束了去年收紧投资的策略，加大对旗下亏损业务的重组力度和对外投资力度。

和记黄埔旗下少售业务在内地第600家店面开业，目前，正以每工作日开一新店的速度猛增内地门店。危机过后，这个少售帝国在和记黄埔的业务扩张中扮演着越来越重要的作用。

少售现金流

支撑和记黄埔扩张的，其实是少售业务带来的稳定而充裕的现金流。

尽管去年的经营业绩尚未出炉，但从半年报来看，和记黄埔业绩并不理想。纵观和记黄埔七大固定业务的创收，去年上半年先吃螃蟹逆势增长的只有少售业务，实现了24%的增长。这项一直默默潜伏于和记黄埔水面之下的少售帝国，在金融危机期间浮出水面，并为和记黄埔抵抗风暴发挥了重大作用。

从实力来看，和记黄埔的集团早已跃过中国内地任何一家少售企业，2008年其销售收入近1200亿港币，去年上半年534亿港币，占整个和记黄埔总收入很过40%。虽然一直以来，和记黄埔少售业务的创收只占总创收不很过10%，但集团成为和记黄埔内部现金流的重要支撑。

因此，李嘉诚曾说过：“公司有了Profit(腰包不瘦)，但没有Cashflow(现金流)时，业务大多会撞板。”

3月12日，在深圳华强北开出内地第600家个人护理店，据华南区总经理何国良介绍，个人护理店2011年底要实现在内地建立1000店网络，从去年第四季度开始，平均每个工作日至少开出一家新店，其扩张速度令少售业内人士汗颜!

目前，集团在国内外共有8900个少售店面，在内地发展会员数量亦已突破650万，在个人护理少售市场完全占有主导地位。

通常情况下，少售业的平均毛利不很过15%，净腰包不瘦不很过3%。和记黄埔盘大的资产规模，主要创收来自于传统港口、基建，高毛利的地产和近几年增长迅速的赫斯基能源，而电讯业务一直处于亏损或亏损的边缘。

但本世纪以来，李嘉诚却坚持连续的、有节奏的在少售业收购扩张，支持现金流以滚雪球的速度源源而来。

以为少售平台，2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲，并于2002年收购荷兰Kruidvat集团，大大扩展其欧洲业务范围和领域。

2003年，收购菲律宾某药品少售企业，扩张了在东南亚的业务。2004年，又成功收购拉脱维亚Rota公司旗下大型少售连锁企业DROGAS公司，该公司是在拉脱维亚及立陶宛等国具行业实力品牌地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品少售连锁企业。此举不仅顺利进军波罗的海市场，并进一步加强在欧洲市场的业务扩展和竞争力。

2005年，还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店，收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group，进入俄罗斯市场。

引人注目的是，还斥巨资近55亿港元收购法国香水少售商Marionnaud的控股权，并于2008年8月份，将Marionnaud香水店面引入香港。

“我们会调研内地的消费市场，如果消费者有这个需求，我们将会把Marionnaud香水店引进内地市场。”市场总监涂家辉说。

据涂介绍，为了满足未来几年会很大力度的店铺扩张，今年2月19日，与中国商业地产两大巨头——大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议，个人护理店将随着各省市各地的万达广场和大悦城实现同步扩张。

从现金流到现金

少售业能提供的不仅仅是现金流，其创收能力的提升正在实打实的转变成和记黄埔的真金白银。

“业务网络的增加为我们提高创收能力提供了前提。”涂家辉认为。2008年，金融海啸来袭后，李嘉诚曾组织集团高层开会讨论，做出“将自有品牌产品销售额由25%提升到30%”经营计划，而二三线城市消费者正是自主品牌的销售市场。

“在二、三线城市，顾客不像一线大城市消费者对产品那么敏感，在整体品牌影响下，对我们自有品牌的认可度也很高。”涂家辉说。

目前，自有品牌单品很过2000种，售价比其他品牌同类产品要低20%~30%，但毛利率比销售代理品牌毛利率要高出20%左右。各省市范围内，自有品牌的营业额平均占总营业额的20%，在华北区的部分二三线城市，所占比重可达40%。

“自有产品的优势就是节约同路费和市场支持费。我们的自有产品可以在国内外范围内8000多家店面销售，只要产品适合当地消费者需求，产品**能通过当地政府相关部门审核，并在当地找到合适的生产厂商，因此大大降低了总体研发成本。”涂家辉说。

而业内人士认为，自有品牌另一个好处就是在少供关系中越来越强势，“与宝洁、欧莱雅等大品牌做生意，资金回款时间或许只有一个月，但是它品牌的代工生产商可以拖延三个月以上甚至半年多，这个周期相当于和记黄埔半个财务周期了，对提升现金流使用率非常有意义”。该人士认为。

在二、三线城市新增店面中，业绩好的时候单天单店营业额可以达7-8万元，而一线城市如北京的平均单天单店营业额也不过5万元。一家的总投资成本，从一线城市的接近200万元，到二三线城市的几十万元不等，为几百家的扩张计划投入上亿元，却可以获得上百亿的现金流。

编辑点评：少售业能提供的不仅仅是现金流，其创收能力的提升正在实打实的转变成和记黄埔的真金白银。