叶国富敢为人先 快速反应
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导读
叶国富的“哎呀呀”如同一则创业启示录，以胜利的姿态提醒人们：即使在那些不起眼的商业地带，也可能蕴藏着不可限量的宝藏。只用了5年时间，叶国富的“哎呀呀”从一家小小的1**店，发展为年少售总额12亿元的2000多家店铺。
敢为人先 快速反应
2005年7月，正式招商后两个月，哎呀呀已发展到30多家店铺。当时，人们觉得饰品连锁只是小生意，几乎没有谁愿意大手笔请代言。叶国富认为，同样是时尚潮流的载体，服装和饰品有很多共通之处。服装业能请代言，饰品业为什么不能?
当年8月，哎呀呀签约香港影星应采儿。当时，叶国富的流动资金只有100多万元，却掏出其中60%**代言费。幸运的是，叶国富赌对了。代言彰显了哎呀呀的实力，其度和美誉度有了明显提升。2006年，哎呀呀店铺数量达到400家。
叶国富慢慢理出了一条差异化竞争策略：人无我有，敢为人先。
为了让加盟商迅速接受新品，叶国富提出了一个颇为“强硬”的方案：“总部每周配送100**新货给加盟商试销，每款产品不很过5个。此后，加盟商可以再进大卖的款式。即使有款式滞销，四五个产品也卖得完。”
小编点评
接下来的两个月，哎呀呀的新品从被买手发现到被顾客购买仅需7天。新品每月推出一次，同一顾客每月进店一次足矣;若新品每周推出一次，同一顾客每月就可能光顾4次。这大大提高了客流量，拉动了销售。
(责任编辑：佳佳)
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