家纺行业发展的重点：品牌与渠道

导读：今年以来，我纺行业发展势头向好。据统计局提供的对2536家家纺行业规模以上企业数据显示，2010年1~8月，其累计完成工业总产值1345.75亿元，同比增长25.1%，较上年同期提高了16.9个百分点;出口交货值353.84亿元，同比增长17.66%，较上年同期提高了26.6个百分点;主营业务腰包不瘦1291.4亿元，同比增长25.37%，较上年同期提高16.66个百分点。

在出口方面，据海关统计，今年1~8月，家纺产品出口164.4亿美元，同比增长27.77%，增速较上年同期提高了39.43个百分点，较今年1~5月提高了3.49个百分点。

“以上数据不难看出，虽然面临要素成本增加、汇率变动、贸易保护主义抬头等不利因素，但家纺行业积很转变发展方式，克服困难，取得了良好发展。在‘十二五’规划目标下，要提高我纺行业的竞争力，向产业链精心打造迈进，品牌文化提升和营销渠道创新是相当重要的。”中国纺织工业协会副会长、中纺协会名誉会长杨东辉表示。

“品牌文化、渠道创新一直是家纺行业在‘十二五’期间重点要抓的一项工作，这次论坛预示了一个良好的开端。”这是中国纺织工业协会副会长、中纺协会名誉会长杨东辉在2010中纺论坛上反复强调的一句话。

经过十多年的发展，中纺行业实现了由小变大跨越式发展。据了解，2000年~2007年我纺行业以年增长20%以上的速度发展，2008年增速虽然有所放缓，但也在11.5%左右。2009年家纺行业产值达到9000亿元，市场总额在5000亿元左右。

事实上，在取得成绩的同时，对于如何进一步提升产品附加值、加强品牌建设、拓展渠道，我们需要做的工作仍然不少。基于此，2010中纺论坛以期在“品牌文化、渠道创新”的主题下，为家纺业继续做大做强进行一番理性思考。

家纺业注重环保与低碳

■品牌要善于创造不同

现在，任何终端消费品已经不再简单强调功能，越来越离不开时尚。品牌文化可以创造不一样，而文化正是品牌人格化的表现。

事实上，去年七部委就出台了《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》，可见家纺行业得到了层面的高度重视。在我国由“纺织大国”向“纺织强国”迈进的过程中，纺织服装领域的自主品牌建设无疑显得尤为关键。

浙江太子龙服饰有限公司董事长王培旺认为，无论是做服装品牌还是家纺品牌，二者对于“打造品牌”这个目标应该是一样的。从他操盘太子龙15年的经验来看，他将太子龙的品牌文化与企业的发展进行了相当成功的融合。王培旺说：“品牌文化是企业文化的载体。做品牌，应该把我们的企业思想、企业价值观、审美观通过品牌去表达，让消费者真正去分享你的产品。现在，任何终端消费品已经不再简单强调功能，越来越离不开时尚。”

在广东省时尚服饰产业经济研究院院长、比蓝国内外总裁李凯洛看来，品牌重要的在于创造区别，不断构筑与消费者之间的关系，并且要让消费者能够产生深刻印象。他还以哈雷摩托车的品牌文化表达方式(不是摩托车制造商，而是“变身”自由生活方式的提供商)为例，说明品牌文化可以创造不一样，文化才是品牌人格化的表现。

■适合自己的渠道

在进行渠道建设的过程中，其背后反映出来的是增加腰包不瘦模式、营运模式，而不仅仅是建多少网点的问题。

此次家纺论坛召开期间，还成立了家纺行业的渠道专职委员会。据中纺协会会长杨兆华介绍，家纺行业的渠道专职委员会主要由五部分组成：是百货公司;第二是窗帘渠道商;第三是各大专职市场的批发商，这里面同时吸纳专职市场的管委会和投资方加入;第四是一些大的品牌代理商;第五是现有品牌以及企业在国外的经销商。

据了解，该渠道专职委员会旨在探索家纺少售终端的运作创新模式，整合家纺行业优势商业资源，促进经销商、少售商和家纺企业之间的沟通与交流，以共同推进家纺行业发展。

华尔泰国内外纺织(杭州)有限公司董事长徐博华向记者表示，华尔泰近十年来专注于家纺面料，而在这个过程中，华尔泰力求的是差异化。徐博华这样解释：“有了差异化，你的渠道自然而然就会形成。因为从家纺产业的价值链上来讲，现在分工已经很细，一家企业不可能同时搞研发、生产和渠道。正是由于华尔泰产品的差异化，才让我们的渠道比较通畅。”

上海水星控股集团有限公司营销总裁余松恩认为，如今企业的渠道建设，普遍的问题是在外延上扩大很快，但是在内容上却增值得很少。其原因在于“我们在建设渠道的时候，忘记了一点，渠道本身应该是一个品牌”。他同时表示，作为渠道来说，既然是通路，就应该让它密布到消费者方便接触到的位置，让它能够畅通。而在进行渠道建设的过程中，其背后反映出来的是增加腰包不瘦模式、营运模式，而不仅仅是建多少网点的问题。

杭州奥坦斯布艺有限公司是一家专职生产家用纺织系列产品的制造企业，同时也是国内《纺织品装饰织物》标准起草单位之一。公司董事长陆文龙表示，公司产品定位于中核心，主要在国内较精心打造的市场进行销售。但是他在销售过程中也发现很多大企业恰恰面对是大众化市场，这一块的“蛋糕”非常大。因此，奥斯坦专门为这一块市场成立了一家公司，特别在四川成都、广东东莞设立了两个销售机构，去拓展三线市场的一些渠道。

编辑点评：“品牌文化、渠道创新一直是家纺行业在‘十二五’期间重点要抓的一项工作，这次论坛预示了一个良好的开端。奥斯坦专门为这一块市场成立了一家公司，特别在四川成都、广东东莞设立了两个销售机构，去拓展三线市场的一些渠道。