B2C价格大战 供应商体系需规范

京东“田忌赛马”

“京东很聪明，他们从来都是在别人的疆域中点起战旺。”刘磊对《每日经济新闻》表示。

有业内人士称，京东是在玩“田忌赛马”，用自己的新业务去攻击他人的传统领地，一来骚扰对手，二来以小的代价获得的市场推广效应。

这其中存在一种杠杆效应。京东的图书是新开业务，相比当当、卓越盘子还很小，发起价格战后，每降一步，当当、卓越的投入都要多过京东数倍。

“我们也注意到这个问题，但是相比之下，力保低价品牌形象和兑现对用户的承诺更为重要。”王汉华说。

这一招也旋即被当当 “以彼之道，还施彼身”。12月16日中午，当当宣布斥资4000万元推出大幅降价，涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线，全场大卖书少利润促销，所有大卖品价格将比“其他数码类网上商城”至少低50~100元。

当当没玩虚的。《每日经济新闻》本周一比照了京东、当当上数码家电产品的价格，发现当当的报价果然普遍较京东低数十至上百元不等。如诺基亚C7-00黑色版手机，当当报价为2730元，而京东报价为2780元;一款佳能550D单反套机，同样配置，当当报价为5140元，京东报价为5199元;一款KLV-32BX30032寸液晶电视的价格，当当为2950元，京东为3099元。

这场面十分激烈——京东、当当彼此穿插，分别杀入对方传统领地，后发的卓越则补上了个“全军突击”。

这场战争，参与者均获促销之利，但京东看起来更像是的赢家：通过图书领域的大突袭，成功地削弱了当当的上市效应，以较小的代价让消费者们深深记住了京东已经开始卖图书，而且还够低价。

尽管有京东内部人士称，现在事件的衍生效果有点“歪打正着”的感觉，事先并未有全盘策划，很多促销方案是随机应变而成的，不过，多位业内人士仍对京东的战略节奏赞赏有加。

“京东节奏控制得很好。”刘磊表示，当当和卓越看起来相对被动。京东和当当互相攻击对方腹地，不过相较之下，京东所占便宜更大些：一方面京东收获的“PR溢价”更高，另一方面，京东准备得更充分。

京东所占的便宜还来自于不同产品领域的特殊性。徐志明向记者表示，图书是一种特别的商品，无法像3C产品那种轻易做出渠道包销订制产品。

编辑点评：3C产品换个不同的模具外壳就可以算是不同型号，供不同渠道包销，而图书在内容确定的情况下，仅仅装帧不同，起不到这种效国。在这样的情况下，面对对方的进击，京东在3C领域回旋的余地较当当在图书领域更大。