涨价成为红木家具企业先吃螃蟹选择

良莠不齐成行业发展阻碍

“不管有没有条件，厂家一窝蜂全拥上来了。”有企业表示这两年生意没以前好做的原因主要在此。这样一来原本的品牌家具也卖不出应有的价格，小企业为了生存以更低的价格出售而形成了恶性循环。但二者从选料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一样，产品品质自然也不同，因此前者的价格自然要卖得贵一点。

据了解，浙江省东阳市去年年初大约有80家红木家具厂，今年年初已经增至上千家，盲目的扩张导致到了今年6、7月时，一套草花梨沙发只挣五百块也得卖，不然只能关门，而腰包不瘦大概只有3%。

“红木家具现在是生长期，导购期从80年代初到2000年红木国标出现，用了整整二十年，生长期也得用二十年，然后开始进入成熟期，到了那时才有比较稳定繁荣的市场。” 福星古月公司总经理胡古越提到，现在许多客户说不是自己不想买或者没钱买，而是不敢买，全因红木市场的水太深，产品质量良莠不齐。

北京应建立红木二级交易市场

市场上的红木家具越来越多，很多人买了一段时间后想淘换或者觉得涨了10倍想卖出去，但没有地方变现。因此我们考虑应该建立一个红木二级交易市场。这个市场的出现会让红木玩家有更多机会交流，市场收取的佣金，当然这个市场的腰包不瘦不会太高。由于交易量不大，因此不会造成红木家具市场的价格波动。

终身调换解决家具更新问题

我们的产品可以终身调换，因为现在人们很有可能三、五年就调换一套房子，当时买的家具在新房里可能不太适合。为了适应顾客需求，我们的不同款式尺寸和花色的产品补差价后都能调换。今年增加了很多大尺寸家具。比如过去30平方米的客厅里放了一套沙发，现在客厅变成50平方米了，那么消费者就可以考虑在客厅里摆放一套红木罗汉床。家具行业靠价格竞争没有前景，还得踏踏实实地把材料做好，把工艺提高上去。

红木家具品质体现内涵

红木家具行业2007年是形势的一年，2008年下滑，去年逐步攀升，今年市场比2009年还好一些，但不如2007年。各厂家选料、做工都齐心协力，市场才能有好的趋势。尽管材料涨价，但更应该关注产品品质。新客人可能只是看热闹，但现在大多数的老客户已经可以看出家具的做工好坏，每件红木家具都是有内涵的，应该通过它的品质体现出来。

红木行业企业数量不够

据不完全统计，各省市生产红木家具的企业大约应该有10万家，这其中小品牌居多，真正能够称得上的大品牌不多，在各省市范围内不过二三十家，这对于整个行业来说远远不够。

多重因素致原材料涨价

我常驻老挝，发现材料涨价先是因为它是稀缺资源，另外现在从老挝出口到我国非常困难，中国原材料商拿着钱却等不到货的现象很普遍，市场应该了解家具涨价的根本上原因张。现在买红酸枝家具的年轻人很多，但大部分都要征求家里老人的意见。 

卖场有义务引导顾客理性消费红木家具

经过前几年的热炒红木，消费者对红木家具的认知也会理性化，在选红木家具的时候会多方面了解知识进行比较，同时像我们这种红木专职市场也会对商家进行品牌信誉、经营、材质、工艺等方面的评级和考核。工作人员会帮助消费者分析市场行情，定期请导师进行红木知识的讲座。顾客不懂没有关系，卖场和商家应该引导他们进行消费，讲解知识，顾客理解了之后再消费，更容易选到心仪的产品。

红木家具正处在价值洼地阶段

今年店内家具销售整体保持增长，但五一以后受房地产调控政策影响增幅开始减小。但红木家具和进口家具由于客户群稳定，因此几乎没收到什么影响，情况好于一般家具。而随着和房地产市场的相对低迷，近卖场里出现的新情况便是红木大单集中出现。一些游资或者具备高消费水平的人看好红木的收藏投资价值，开始转移到该领域。而尽管原材料在涨，但成品价格却没有同步增长，所形成的价值洼地让不少人想要囤积红木家具。