争议焦点 红木家具“按斤论价”

导读：目前，一则红木家具“不折不扣，按斤论价”的广告铺天盖地，红木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤论价”？到底这按斤计价是真是假，怎么个计法？会否比传统计价方式更划算？对行业又有何影响呢？实际上，消费者与业内人士对其产生的议论一直没有停止……

●争议焦点一：

“按斤论价”怎么个论法？

一套红木家具包含几件套，每件多少，一共多少，这是目前红木市场中主流的计价与销售方式。而颇为新鲜的“按斤论价法”则完全打破了传统计价模式，先给不同原材料标出单价（比如鸡翅木169元/公斤，老挝红酸枝木349元/公斤），然后用每件家具出厂净重乘以单价，所得出的价格即为实付总价（原材料单价×家具出厂净重=实付总价）。

分析这个计算公式，原材料单价和家具重量是决定总价的主因，如果两个都由厂家说了算，消费者没有自主权，又与传统计价方式有何区别呢？针对疑问，连天红华北区总经理李机杭解释，每公斤单价是公司通过对原材料、人工、运输、租金及其他成本的综合考量定出来的，大家可根据包含内容自己算个大概；而重量虽按出厂净重算，但消费者购买时或购买后10天内如有异议均可以提出并要求“多退少补”。

●争议焦点二：

红木家具价格是否因此而更透明？

从前几年红木家具出现的“价格泡沫”和近来由于原材料、人工涨价而导致的红木家具价格攀升不难看出，“一切由商家说了算”的问题的确存在，而红木家具价格体系也多少存在些隐忧。就笔者了解，除了原料与人工外，是否有雕刻或艺术大师参与其中，也是影响价格高低的原因。因此，一件红木家具定价是否合理，外行人很难判断，即便是懂行之人多也只能做到心中有数。

如果能按公斤收钱，明码标价会否让红木家具的价格更合理、更透明？面对一种新的、颠覆式的计价方式，消费者在图新鲜的同时也不免有些动心。对此，专项红木行业导师、元亨利家具总经理杨波认为，红木家具的定价模式无法用“透明”与“不透明”定论，它就像画一样，同样是一张纸、一杆笔，不同人画出来的东西价格**有差异。同理，不同厂家即使用同一种木材制作出造型相同的椅子，其自身价值和市场售价也必然不同。由此可见，“按斤计价”根本不适合红木家具行业。

●争议焦点三：

是否忽略了红木家具的“手艺”、“文化”附加值？

按照李机航的说法，他们将红木家具“按斤计价”除了便于打响品牌和便于宣传外，也希望能借此打击这个行业的价格泡沫，并淡化消费者的“迷恋大师说”。

而对此，不少业内人士并不认同，他们表示，这种做法将大大抹杀红木家具的附加值，不太可取。毕竟，红木家具与普通民用家具有区别，它是一种文化的传承和特色的表现，消费者喜欢、购买或收藏它，一是因为原材料的尊贵与日趋稀有，二是因为其结构、雕刻工艺与文化底蕴处处都有自己的个性，具有充分的附加值。如它已经可与白菜豆腐一般“按斤论价”，毫无附加价值时，与直接买一根木头又有何分别？

不过，李机航也认为，若真为大师之作自有其价高的道理，而市场上也不免有些借“大师”之名胡乱开价的商家。而连天红的家具多为福建本地“雕刻能手”打造而成，颇具价值却不拿“大师”说事，“按斤论价”只想让消费者消费得更明白而已。

红木行业迷雾重重 消费者需眼明心亮

采访期间，笔者从众多红木家具业内人士口中听到不少对“按斤论价”的看法，不过大多“贬多于褒”。红木家具某专职市场总监表示，按这种新鲜计价方式算出的价格，与其他品牌同类产品相比并没便宜多少，有的甚至还更贵；某红木品牌总经理表示，红木家具新计价模式的对错眼下很难定论，要看五年后，至少三年后是否还能站住脚；还有某红木品牌负责人表示，红木家具历来以其文化内涵和大师参与为传统，忽略这些，将其与白菜一样“按斤论价”的做法实在欠妥。

当“按斤论价”这一做法在吸引大量消费者关注，却令众多业内人士深感不满时，却不得不承认，这种状况的出现的确给红木家具这个传统行业带来了一阵不小的“刺激”。抛开对错不讲，一种新计价体系的出现与立足和消费者对其产生的好奇、疑虑与“付诸行动”，无疑都从侧面体现出了市场和消费者的不太成熟。

小编点评

对于行业而言，努力规范市场，尽力帮消费者把关产品质量与价格体系是必不可少的功课；而对消费者而言，看清形势、由需出发，对欲购买的东西先做些基本了解再理性出手将更实际。