"向阳礼品"传统理念新式营销

导读

对自己的进口礼品业务，向先生有三大要求。先是产品有特色，这一点是做进口礼品天生的优势，国外风格的礼品自然都是国内没有的。其次是价格具有竞争力。“向阳礼品”位于人民广场的华盛街内。人民广场作为上海市中心重要的轨道交通换乘枢纽站点，拥有得天独厚的人流资源，其“地下城”中以时尚产品销售作为主打概念的迪美新时代广场与香港名店街项目，均不同程度地获得了巨大的成功。但一直以来，作为人民广场“地下城”中另一的购物广场———华盛街，相对同区域的迪美、香港名店街而言，生意略显弱势;但同样在租金价格上也相对更有优势。

从早期浦东的家店，到现在的两家，向先生选址有一个共同的特点就是选址都选在地铁商城。当被问及原因，向先生嘴角上扬，露出一丝得意的微笑。“现在人民广场的这一家是地铁一号线、二号线、八号线的换乘处，中山公园那一家是地铁二号线、三号线、四号线的换乘处。我们都是选择交通枢纽的地方开店的。这种地方人流量多是一点，还有一点就是不会与那些的大品牌形成竞争。”

环顾四周，地铁商城里的确都是20平米到50平米的小店，无需豪华的装修，无需大规模的固定成本，也无需投入大量的资金去做广告，地铁商城的确是小本经营的**场所，也能为一些有远大目标的创业人士提供桶金。向先生透露，这样的选址方法其实是借鉴了香港小店的做法，这是他以前在香港做出口的时候学来的。

往往的东西并不贵，就像中国，还是那些现代化的东西更贵一些。”尤其是东南亚和非洲的商品比国内商品还要便宜，只要合理地定价，就不会很贵，事实上将运输成本、人员成本、店租等一并加进去，大多数进口商品算下来的价格也不过与国内普通大商场的商品价格差不多。相同的价格，不同的商品，自然不乏竞争力了。

小编点评

以前在做出口的时候，向先生就有一个想法，既然外国人能用上中国产品，那么希望中国老百姓也能用上国外的产品。然而在许多人眼里，国外的东西都是相当昂贵的，撇开产品本身的成本不谈，单其进货成本就高出国内产品许多。怎样才能使进口产品的价格在国内市场上有竞争力呢？“其实这是一个误区。我们进口国外有当地特色的东西，即的东西。