对市场进行细分 做好市场营销规划

导读：

国内的窗帘产品相比国外来讲，无论从价格还是品质方面都更具竞争力。但行业的发展仍然存在隐忧，在窗帘市场中，营销手段单一，同质化严重，企业的竞争还停留在价格上，导致市场比较混乱、品牌意识弱，好服务更无从谈起。

对于未来的突破，采购方更看重窗帘企业的市场保护机制。假若窗帘供应商能够在产品服务和营销手段上对自己的经销商有所保护，并对市场有良好的规划与管理机制，采购方就会考虑与该企业合作。

在窗帘的产品品质上，采购方则更看重差异化经营的企业。企业不能随波逐流，要打造属于自己的产品风格，当前不少窗帘企业在这方面有欠缺。

我希望窗帘企业能够重视品牌建设，创造一个有序的市场才是根本，当然一个有序的市场也不是几个企业能够打造出来的，需要多数企业具备这个意识，有序的市场才可能形成。

供应商的经营方式以及经营理念也是采购商考虑能否与之合作的重要一环，比如说产品尺寸、克重、价格等因素，都要考虑进去。  

在对市场进行仔细分析以后，公司决定先把国内的品牌、一线品牌引进来，以扩大其在北京市场的占有率，现在国内十大品牌基本都已入驻。其次，就是争取在春节前，再设立一个专门的外贸区域。再次，引进一些健康、环保的亚麻产品，非物质文化产品和一些真丝系列的家纺产品。

现在棉花涨了很多，家纺又不是必需品，因此家纺在明年的销售状况令人担心。很多公司准备运用多种措施来促进销售，比如清理库存、进行多种促销活动等方式。