开创渠道新模式创新是核心竞争力

2010-12-27来源：渠道网

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导读：

目前国内家纺代理商的模式无非两种：一种是如罗莱、富安娜、梦洁等一线家纺品牌以地市为单位的直销店或加盟店的代理制模式。另一种是以水星、明很、南方家纺为特点的以省为单位的代理制模式。

四川营销中心就是明很家纺在四川省的总代理。现在大部分的省级总代理都是家庭作坊式的经营模式，类似一个物流配送中心，接到订单就发货。而四川营销中心不同之处在于：高薪聘请职业经理人负责的全面运营，并且在不同的区域分别建立了营销部门，公司定期对每个部门进行培训，内容涉及家纺陈列、商品促销、店面管理等家纺营销管理的各方面；每年组织大小型的会议，其中包括年度总结大会、促销活动培训会、导购员培训会以及大客户的团拜会等。营销中心同时也成立业务拓展部门，该部门曾经与中国移动等大型企业有过多次合作，在团购业务上已经取得了一些成绩。

很多公司自从2005年对终端进行变革以来，发展非常迅猛，逐步脱离了批发市场，有了自己的办公大楼。公司近又新建了一个工厂，该工厂除了不搞生产以外，业务却涵盖方方面面，不仅设有独立的办公大楼、仓库和配送中心，还有1万多平方米的展厅，这个规模在当地也仅有我们一家。

下一步，准备聘请设计师为卖场设计一个具备国内外化水平的外贸产品展厅，同样是国内外的产品，消费者在羽丝兰梦就可以拿到的家纺产品。

(责任编辑：齐齐)

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