渠道扁平化时代，经销商何去何从

导读：

12月20日，茅台集团2010年各省市经销商大会在合肥召开，会议开幕前，茅台集团董事长季克良带领公司行业实力品牌成员列队于会场门前，向到会的每一位经销商欢迎致敬。这动人的一幕不仅展示出茅台的大家风范，更引发了人们对酒类经销商价值的再次思索。

在渠道扁平化的趋势下，经销商该何去何从？这一话题在酿酒行业特别是白酒圈子里已经持续了几年，而随着当前白酒市场竞争的加剧，围绕经销商价值的讨论势必还要延续一段时间。

如今，很多白酒企业为了争夺市场主动权，不惜投入巨资，或直接组建分公司，“空投”到目标市场当中，实施全程掌控的精耕细作。在这个过程中，经销商的处境颇显尴尬，原来的环节费用被厂家逐步收回，经销商无奈地沦为配送商。

而相比于利益的损失，更令经销商感到惶恐的，则是这样一种说法：受渠道扁平化的影响，传统经销商的地位将在酒类产业链条中逐渐边缘化——在生产企业直接操盘市场的背景下，经销商的话语权大不如前，更担心企业自建的形象终端揽走生意，加之网络购物、电子商务来势汹汹，长此以往，越来越多的经销商将被淘汰出局。

在中国酿酒行业快速发展的20年里，经销商作为流通环节的主角，发挥了至关重要的作用。然而，时至今日，这个群体真的要被时代所淘汰吗？

经销商在酒类流通乃至整个行业的发展进程中，仍将发挥重要作用。产品从生产企业的仓库转移到消费者手中，这之间的距离，并不是生产企业根据竞争的激烈程度、成本需要以及利润分配模式，就可以随意延长或缩短的，它的任何变化都要取决于市场和渠道的成熟程度和效率考量，并与品牌的传播提升息息相关。