派转变市场营销渠道模式

导读：2010已临近岁尾，如今的派已经建立了较为完善的销售渠道和销售模式，各省市范围内的专营店已经达到了上百家，派旗舰店也已经很过了40多家，面积覆盖大半个中国，主要集中在华东，华南等沿海城市。目前正在筹划派体验店的建设事宜，据悉体验店的效果图也已经规划完成，下一步就是落实施工，以支持派A70上市之时，消费者能够在一个相对自由、专职、服务到位的环境里，体验3G手机很速的上网速度，派自有软件商城应有尽有的软件服务，以及视频通话所带来的便捷与惊喜。

从派大力发展专营店，旗舰店到体验店我们可以看出，派市场营销模式的转变，已经从面对面的直销模式转变成了体验营销模式，以支持消费者可以在一个相对宽松自由的环境下，去真实的感受3G互联时代的悄然降临，所带来的不一样的手机服务，不一样的生活感受。也让消费者能够更加自主的，不受干扰的选择自己喜欢的产品，而不是受外界的推动。

毋庸置疑，派营销模式的一系列创举都来自于一个在IT行业有这举足轻重的地位的人物——戴敬涛。16年IT行业品牌市场营销工作经验，具有丰富的行业从业经验，曾任职国内家电厂商大区市场部经理，国内外4A公关广告公司策划总监，以及国内高校校园互联网执行总经理等职务，擅长务实营销及管理建设专职团队，在品牌建设、产品策划、行销策略推倡崇本务实突破创新理念并有自己的理论和见解。目前任职于派市场部总监。他以敏锐的职业嗅觉，创造性的预知，如今的手机行业已经进入后品牌时代，老的销售模式已经落伍，体验式营销才是目前以致未来的主流方向。

2010年是中国进入3G时代较为关键的一年， 3G手机从城市逐渐向农村蔓延，普及度越来越广泛，影响力也越来越大。人们对手机的认识也在逐渐发生着改观。派作为国内致力于3G智能手机集研发与销售于一体的企业，率先在3G领域取得了消费者的信任和认可。 目前派可能只有为数不多的产品问世，但是并不代表派企业惨淡经营，相反，相对于其他企业的机海战术派则以更加专注的态度，致力于研发更加受消费者欢迎的智能手机。

派市场部戴敬涛指出，在中国市场中，可能大部分的消费者乐于接受的手机价格是千元级的，虽说市场需求决定产品，但是从目前来看，3G手机的主体应用更加需要质量、大屏幕、易于操作以及应用服务上面，这就对制造链条上的成本提出了更高要求，既要满足消费者的更高需求(包含对屏幕和一易操作性)又要兼顾成本，这是相对矛盾的问题。这也坚定了派坚持走3G路线，后续的产品研发也以3G为核心，派主体从应用服务上深耕细作，同时也以满足不同的运营商用户需求出发，并计划推出TD等不同制式的3G手机。

编辑点评：如今的派已经建立了较为完善的销售渠道和销售模式，各省市范围内的专营店已经达到了上百家，派旗舰店也已经很过了40多家，面积覆盖大半个中国，主要集中在华东，华南等沿海城市。