恒美家纺竹纤维织就家纺王国

导读：

在绍兴县，流传着一个经典的桥段：如果在高桥拦下过往轿车，对司机乘客们所穿的内裤品牌作个调查，支持有很过一半是恒美牌的，这个桥段对恒美的意义不只是一笑了之。其实是一种品牌影响力的口口相传。这个诞生于12年前的家纺品牌，靠着一根细细的竹纤维，在“群狼”包围中杀出了一条血路。同时，又依靠对市场的细分再细分，在强手如云的家纺市场找到了自己的定位。

当无缝内衣热炒市场时，恒美也紧跟潮流推出了无缝内裤。直到有一天，浙江恒美家纺有限公司总经理赵利明突然发现，潮流可不是能拿来随便套用的。“一次开会碰到一个熟人，他向我抱怨，你们恒美的短裤穿久了会从腰上滑下来。”这句话引起了赵利明的警觉，回去马上召集设计人员查原因：原来，无缝内衣裤主要靠面料自身的张力来支撑穿着，但体型宽大的消费者穿的时间一长，衣服自身的张力就会慢慢消失。再加上恒美内衣的材料是竹纤维，无缝又无腰，多洗几次以后就容易松垮。

于是，从“无缝”到“有缝”的革命又开始了。赵利明要求设计人员做到既“有缝”又“无缝”，“有缝”即要根据竹纤维易松的特点做出腰身，“无缝”即要在穿着上不影响舒适和美观。 多次试验以后，终于有了恒美内裤现有的设计：宽边松筋腰，舒适贴身，洗的次数再多也不会“掉”下来，同时又具有无缝内衣亲肤贴肤的优点。

攻克了这个难关后，恒美内衣的市场空间一下子大了不少。“我们的产品本地消费者使用多，我们集团一位行业实力品牌讲过一个笑话，如果在高桥拦下往来车辆，对乘客作个调查，肯定有半数以上穿的都是我们恒美的内裤。”

“产品，只有舒适，才能赢得消费者，那么如何做到舒适，就要不断扬长避短，听取消费者的意见，不断改进设计和工艺。”赵利明说，短短几年内恒美在内衣市场有了较大的影响力，靠产品说话是硬道理。

在绍兴，“恒美内衣”或“恒美家纺”是很多单位青睐的团购礼品，团购份额甚至已经占到了公司销售额的20%左右。 分析其中的原因，赵利明说，与传统纺织品不一样，竹纤维产品更加细滑，吸湿排汗性能比棉类产品好，而且内衣、内裤、床上用品等直接与人体接触，所以在倡导绿色环保生活的今天，以竹纤维为原料的恒美产品日益受到市场欢迎，尤其得到了本地消费者的认可。“绍兴很多单位都是我们的‘回头客’，恒美产品受欢迎不是靠关系网，主要还是产品本身的质量和品牌影响力。

一条床单凸现“恒美路径”

婚庆消费现在已成为社会消费的一大热点，以婚纱照做图案，个性化的情侣装、情侣鞋等等产品相继在市场上出现。赵利明虽然是一个年过半百的老纺织人，但他从这个年轻人的市场里又看到了商机。

“结婚时刻是一对新人一生都值得纪念的日子，既然T恤、鞋子可以放上情侣照，那家纺产品为什么就不能印上‘婚纱照’呢？”受个性化的情侣装订制启发，赵利明想到，如果把婚纱照放到家纺产品上去，那不是抢占了国内家纺市场的个性制高点么？他说，现在新房装潢过程中，很少看到把婚纱照利用起来，家纺等软装潢正好填补这个空白。

“在国内市场上，把个性化的照片印到床上用品的企业，恒美还是家。”赵利明说，他们将先从绍兴打开个性化床上用品的市场。目前，恒美已经与绍兴多家摄影棚取得了联系，许多摄影工作室都对合作充满了兴趣。用不了多久，在绍兴的新婚家庭新房里，便将出现印上新人婚纱照的床上用品，为喜庆的气氛再添一道漂亮的风景。

小编点评：恒美从传统的纺织企业转型，率高明入了以花式丝为基础的纺织原料深加工领域。当时，花式丝才刚刚出现，还是一个新兴产业，恒美集团顺利地喝到了“头口水”。正当花式丝大卖时，恒美集团决定再次转型，进军家纺终端产品。