服装企业**要注重渠道建设

导读：

欧美市场的不振，以及内销市场的不断升温，不仅吸引出口企业产能回流，也吸引外资品牌加紧对中国消费市场的瓜分。使得原本竞争激烈的市场日渐升温。对于服企来说，对于渠道尤其是自营渠道的的建设和维护从没有如今迫切过。

NIKE在圈定一线城市市场后，在年初又传出要将渠道下沉至二三线城市的消息，一下将企业的注意力都引向了二三线城市。而且，危机中专注于二三线市场的二线品牌呈现较强的防御性。但渠道下沉，同时也意味着新渠道的建设，短期看对企业成本有着相当不利的影响。目前，服装行业的渠道模式主要有**为代表的代理制，以**为代表的直营制，以**邦威为代表的特许加盟制以及电子商务渠道四大模式，但近年来直营店和自营店的比例上升迅速，尤其是品牌服企出于对渠道掌控的目的，都开始加大在渠道建设方面的投资。

渠道的建设和维护成本主要包括店面租金、装修、人员费用、营销支出以及资金支持。尤其是直营渠道更是“吃金大户”，因此，渠道扩张要谋而后定，掌握好扩张节奏。尤其是当下我国房产价高，人力成本上涨，营销效果下降等因素都加大了渠道对公司的资金压力。以美邦为例，2008年公司上市募资的18亿元资金，约90%用于营销网络建设尤其是直营网络建设，造成了相关销售费用大幅增加。2009年新品牌MC的品牌渠道建设耗资达5亿元左右，团队建设耗资4000万左右，品牌宣传耗资4000万左右，收入贡献却只有3.6亿元左右，虽然长期看直营网络可以源源不断的贡献创收，但对于上市公司来说，必须平衡长期利益和短期利益。美邦已在6月份开始调整渠道策略，计划放缓直营网络建设。

相对于外资企业来说，国内服企的渠道建设成本依然很低。以ZARA为例，其门店不仅是销售场所，更是“需求分析”的窗口。正因如此，ZARA对门店的控制欲很强，因此信息化程度很高。方便每位专卖店经理即时向总部汇报的销售信息和时尚信息，ZARA甚至专门为每位店长配备了的手提数据传输设备。以ZARA在上海南京西路门店的投资为例，仅在信息化一项上的软硬件投资就很过了100万元。