智能家居的销售渠道及销售方式

关键词：智能家居 销售 渠道 销售方式

导读：智能家居市场的不温不旺，与其市场行业实力品牌的缺位有着密切的关系。

家电巨头虽然意识到未来信息家电的发展趁势，但由于智能家居涉及各类家电、且其装配需要与装饰、安防、布线相结合，因而他们往往局限于其单体的智能家电销售与推广上；而房地产开发商所开发的楼盘，目前多数还是以毛坏房居多，开发商所能控制与建设的是智能楼宇部分，其往往是给各家各户留下相关接口而已，直接推动智能家居的普及对其利益不大、且有难度，因而智能家居对于房地产来说的好处就是增加一个诱人概念。

尽管智能家居厂商目前已经尽量将产品傻瓜化、实用化，但必究其安装与调试还是需要**的专职知识，其对于大多数消费者来说，隔行如隔山，不太可能自个买回来自个装。因而，智能家居产品在销售的渠道与方式上有着与其它家电产品所不同的特点。

智能家居产品目前的销售渠道主要有：

1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购

2、装饰公司：目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。

3、安防系统集成商：安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。

4、相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专职的智能家居销售商。

5、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。

智能家居产品目前的销售方式主要有：

1、集团直销：如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接攻单销售。

2、商户直销：针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

3、用户直销：针对是是家庭用户的直销，目前多以**、别墅等高腰包不瘦家庭为主。

4、OEM销售：例如现在很多品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。

5、代理销售：以上销售渠道中所提到的商家，都可能成为智能家居厂商的代理商。