辅助渠道的建设来实现它们

导读：

借助协同OA管理平台，辅助渠道的建设，实现它们：

文化整合性

在渠道管理的过程中，不可避免地会伴随着文化的输入、输出、交换或冲突。渠道管理本身也是一个包含多重文化的系统整体，在初期势必会由于地域、文化、价值观、企业文化、企业业务本身的冲突或抵触，而造成双方焦头烂额。协同OA的信息门户则可以将这些文化、价值观等具体到直观的资讯、制度、目标等并将其统一发布。

管理规范化

在渠道管理的过程中，由于地域以及业务原因，会出现很多政策执行不到位的现象，主要包括厂商的政策渠道商理解不当或者获取不及时而造成双方浪费很多时间，或者是渠道商在碰到业务问题时由于厂商人员变动找不到之前协助者时而造成问题处理不及时。OA的工作流程，则可以将所有制度固定化，避免了认为理解以及人事调动而出现的制度无法执行到位的情况，让厂商与代理商能够紧密联系，更好的运作所有营销业务。

服务人性化

渠道商由于企业定位需要，大量的人员都配置在销售以及实施岗位，因此一些职能部门的需求大多数依赖于厂商的后方供给，如何支持厂商提供的资料以及资源能在时间准确快速的传递到渠道商相关人员，对于渠道商的业务发展将会起到事半功倍的效果。OA系统也同样是一个统一集中的资料、资源利用平台，每一篇新的资料可以通过该平台传递出去，并可结合多种提醒方式支持受众快速、准确的获得，同样也可以对这些资源的实际利用价值以及反馈有良好的沟通。

借助协同办公OA平台建立统一的、标准化、规范化、电子化的渠道管控体系，建立整个体系间人员的沟通、协作和文化传播平台，对于整体管理软件渠道发展将起到不小的推动作用。赛迪顾问认为，当前国内市场的软件厂商的渠道管理都是不尽圆满的，或者说是不成熟的，随市场需求的日益成熟，这一点将更加明显，因而也需要不断充实、完善。而作为OA行业内的协同理念倡导者，以及负责任的OA厂商，泛微软件相信，只有不断增加与渠道商的粘性，持续传播泛微软件十多年的企业文化理念，数以万计的成功客户经验，以及通过产品本身的实际应用，为中国软件行业渠道发展与成熟做出更好的表率作用。