家具价格战 家具营销怎么做？

关键词：家具价格战 家具 营销

导读：随着2008年底由美国暴发的金融危机的影响，各省市整体经济紧缩是目前中具销售增长缓慢的主要原因。不少家具厂商因此陷入了困境。加上各家具厂商之间激烈的竞争，导致家具价格战愈演愈烈，在这双重打击之下，家具厂商特别是经销商们更是连连叫苦。

自2009年的个黄金假日“五一”以来，各省市很多城市的家具产品价格大幅跳水，很多家具产品的价格创下了十年来的历史新低，有的甚至跌幅达到了70%，然而，家具厂商热烈的价格战并没有带来消费者热情的购买，家具消费市场遭遇寒流了吗？中具营销应该怎么做？中具营销的未来趋势是什么？

疯狂的价格战能抵抗消费寒流吗？

1、疯狂价格战的表现

就在家具消费能力相对比较强的浙江杭州，黄继毅在5月1日、2日、3日、4日连续四天，不停地奔走位于杭州市绍兴路的和平家私博览中心和秋涛路的华东家具市场。类似“优品统统底价”、“震憾优惠”、“XX家具满1500减700”、“满1500送600品牌家具很值享”等广告标语、海报到处都是。尽管如此，大部分的家具展厅依旧门可罗雀。

（1）黄继毅走进儿童家具板块，看到国内强的8个品牌力拼底价。如我爱我家8.5折基础上享受送床垫活动，相当于7.5折，还有多款标贴品仅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜梦宝、多喜爱、星星索等六个品牌都上演全城的优惠。某展工作人员告诉黄继毅，为了促进销售，目前正在借着五一假日公司进行成本价销售的活动，但是从目前来看，效果甚微。为了刺激消费，公司又对所售的家具品进行了二次调价，由原先的折扣再下调10%，然而几天下来销售情况依旧不乐观。

（2）板式家具板块中，以曲美、迈赫、美迪等20多个品牌直接底价。如曲美在打出只要成交价满1万元即可享受100**的总部贴补，这是曲美22年来的优惠促销；迈赫更是直降40%，演绎史上的一次触底，这也是迈赫各省市先吃螃蟹一个城市的重大举措；美迪三个系列度松动，满200**近400—60**……期中，还有迈赫、小藤匠、美迪、米奇天地等数十个品牌打破常规，除展厅以外的产品，只要看中画册里的物品订货，在折扣价后再下浮10―20%。然而，进行选购的人也不多。

（3）黄继毅看到，奥利尔、伊卡兰、大森、法朗仕、典派等一批的欧美家具品牌都放下了高贵身价，奥利尔等甚至以4折起，并有成本价征集5套样板房活动。此外，美邦美家、国森、旺族之家也仅5折左右。上前询问价格的市民也不少，而真正掏腰包购买的并不多。对于在家具展厅内驻足选购的市民来讲，导购**的热情要高涨很多，积很地向消费者建议买哪款家具目前为划算。但是大多数市民并不就此买账，观望的比较多。