佛山家具将经销商纳入产业链
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关键词：佛山 家具 企业 经销商
导读：合纵四方总经理陈国芳曾在佛山家具企业工作7年，如今作为家具业的“川军”代表，他给佛山企业带来了全新的家具营销理念。“佛山家具企业大多是把产品卖给经销商，而不是终端消费者。”陈国芳介绍，“川军”家具近两年在二、三线市场的快速布局，重要的经验就在于将经销商业纳入了企业的品牌管理体系，从产品、导购、广告、定位、售后等方面对专卖店实行系统化经营，对经销商经营给予足够的重视。而佛山的家具企业商品卖给经销商后，不再重视经销商销售这一块，9成以上的企业都采取“店中店”的营销模式，而成都家具企业则有9成以上在做“独立店”。
小编点评
另一“川军”代表陈君也建议，不管广东还是四川，家具企业未来都要在做规模、做品牌、做服务、做管理和建队伍等方面下功夫，将做产品为主转为做市场为主，将渠道经营变为终端经营，推动整个家具行业的转型升级。
(责任编辑：小浩)
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