冠奇鞋业在竞争中蜕变

导读：作为专职生产女时装鞋、女休闲鞋、马靴的台州冠奇鞋业有限公司，自下半年以来，接到的订单多到忙不过来，整个工厂也都在加班加点，忙着赶工生产，迎来了企业生产线上的又一次运作高峰。

冠奇鞋业距今已走过20年历程。目前，公司已拥有固定资产3000多万元，厂区占地面积1万多平方米，建筑面积1.6万多平方米，员工600多人，日产各种鞋类6000多双，产品远销日本、美国及欧洲各地。

冠奇是一位优雅的女士，她叫蔡国芬。蔡国芬表示，冠奇早从1990年开始做鞋，也是温岭较早从事制鞋的企业。“初我们只有20来个工人，做低档注塑鞋，做男鞋，做国内市场。”她说。

然而，冠奇是一家善于创新的企业。在激烈的市场竞争中，冠奇一次次挑战自我，实现蜕变和突破，品位从低档转向中档，鞋种从男鞋转向女鞋，市场从国内转向国外。蔡国芬说，冠奇已经以工艺精湛、造型美观、品质优良、价格实惠赢得了市场美誉度。

在危机中迎刃而上

冠奇的发起地在横峰街道。“我们早是做纺织的，到1990年才开始转做鞋子，当时的规模也就是一个家庭作坊。”蔡国芬回忆道。

后来，冠奇经历了两次搬迁。次是把生产厂房搬到泽楚线一带。当时，冠奇的生产工人已经发展至300人。后一次搬迁是在2007年。这一年，占地1万多平方米的崭新厂房已经在城北街道南山闸工业区建成并投入使用。

不过，后一次搬迁不久，和所有鞋企一样，冠奇也遭遇了国内外金融危机的严重冲击。“2008年是难熬的一年。”蔡国芬这样形容当时的困难，“能挺过来就算是成功了。”

到2009年，制鞋业的市场形势开始好转。但蔡国芬发现，一场危机后，原材料、人工费都大涨了，人民币还升值了，原本就微薄的**进一步被压缩。“但难的还是工人留不住。”蔡国芬感叹说。

在女鞋市场求变求新

不过，危机的背后也潜藏了机遇。蔡国芬敏锐地意识到，越来越多的订单正从国外以及国内不少高成本地区向温岭转移。

蔡国芬说，往年冠奇都要去各地展销会甚至国外展销产品，惟独今年没去，但订单反而蜂拥而至。“只是刚经历过金融危机，订单不敢接得过多。”金融危机还让蔡国芬重新重视起了国内市场的开拓。

在愈发激烈的市场竞争中，冠奇坚持走女鞋专营路线，为其赢得了优势。蔡国芬表示，当初转做女鞋与其自身是女性以及对女鞋的偏爱不无关系，但多年来的经营经验也告诉她，女鞋市场具有更多挖潜的空间。

蔡国芬十分注重女鞋的式样更新。“女性心理的需求就是求变求新。”她时刻关注国内外及国内的流行趋势。蔡国芬告诉记者，冠奇十分注重产品的开发。“我们设计的每一款产品，都会广泛地征求女性的意见和建议。”蔡国芬说，她自己还经常试穿新鞋。“我们力求让每一位顾客都感到满意。”

编辑点评：奇是一家善于创新的企业。在激烈的市场竞争中，冠奇一次次挑战自我，实现蜕变和突破，品位从低档转向中档，鞋种从男鞋转向女鞋，市场从国内转向国外。