家具网络渠道积很铺开渠道建设

关键词：家具 网络渠道 渠道建设 独立店

导读：一方面，我们看到众多家具品牌纷纷自立门户，同时在没有具体卖场的网络中，也在积很地铺开渠道建设，去年9月，喜梦宝家具率先于淘宝展开合作，在一年多的前期调研后，成立了十多名工作人员组成的电子，专攻网络市场。曲美E商城也在年内创造着不错的业绩，美克美家也将其家饰部分搬上网络，今年8月26日，“馨赏家”旗舰店正式上线。

网络渠道以其直面消费者的先天优势吸引着众多家具商家的参与热情，在网络上，家具销售由原本的“供给为主”转向“需求为主”，不仅消除了经销商定价过程中产生的“**”，为消费者提供了更具性价比的产品，也为企业节省了大笔的渠道建设费用。不仅如此，互联网的国内外化视角，更为这些企业提供了更加透明快捷的宣传渠道，在打折促销之外，企业也更关注与“网络口碑”，并藉此提升品牌形象。

强力家具在京保有八家自主经营的专门店，张福才表示虽然独立店需要更多的精力建设，但其优势也是不可比拟的曾经有某种声音一直在对记者说，家具产业自立门户源于卖场激烈厮杀使大家不堪重负，但比起这种向外部找原因的论调，记者更愿意相信这是家具企业发展到**阶段的必然产物。反观传统行业，部分品牌集中度较高，消费者认知程度深的行业，独立渠道运作早已是司空见惯的局面，例如汽车行业，“4S店”概念已经深入人心，也为广大企业所。

当家具品牌发展到相应的阶段，自主经营也就成为了水到渠成的事，毕竟家居卖场中所提供的服务，无论从展示空间，还是营销政策上都很难做到为品牌量身定制。企业要发展，要进步，就**要走出差异化的道路，做出自身的特点，家具企业也是如此，如何更好地展示自我的产品及品牌，如何让消费者对自己的品牌有着更清晰地认识，自主渠道无疑是途径。

但我们也看到，家具行业与汽车行业不同，品牌化进程还没有发展到足够发达的阶段，并不是所有家具企业都适合采用独立店的模式，美克美家刘春杰对此表示：“能够支撑一个家具品牌独立开店的条件很多，比如环境要足够吸引消费者，比如家居品类足够丰富，再比如有全线家具配饰相配合，还要有独立研发能力以及提供设计服务的能力，否则，单调品种的家具盲目开店会死得很惨。”百强家具董事长陈晓太也对此表示：“，一个品牌若想开设上千平方米的专卖店并非易事，除了前期投入，产品的丰富性与系列化更为重要。”

可见，独立店在现有环境下，对于大多数家具企业，仍然只能作为一个有效的补充渠道，标致家具总经理朱光宇就曾对此表示，虽然标致家具亦有自营的专卖店，但卖场渠道仍将是未来发展重点。

但是当市场竞争发展到**阶段时，独立经营的自主优势将更加显著，自主经营也将成为一条必经之路。依诺维绅家具董事长杨建伟就对记者提出过如下预测：“流通企业的竞争，使他们将选择自己所容纳的产品，也会逼迫着企业深挖自己的品牌价值，靠复制抄袭生存的企业就会衰落。现在的这种卖场强势的方式对于经销商来说压力很大，未来压力如果过大，经销商也会选择独立经营的方式，比如做一个规模很大的独立自营店等方式。这个局面也许在不久的将来就会发生。”