中国橱柜行业的发展趋势分析

导读：在2010年举行的中国橱柜年会上，是橱柜行业的一次盛会。会上与会的企业家们就中国橱柜行业未来的发展趋势进行了讨论与辩论。

一、多元化VS专职化

正方：欧派橱柜姚良松。欧派姚总对多元化的认识，非常善于外交辞令，拿捏非常到位，说欧派的多元化是“非常谨慎的相关资源优势的多元化”，是基于顾客连带选择、经销商渠道共享、企业内资源共享、企业核心资源能支撑条件下的相关多元化，从橱柜、衣柜、卫浴、壁纸、木门，都是基于上述考虑的相关多元化。欧派是定位在一个泛家居的集团，不会因为外部的诱惑而跑到泛家居的领域之外。

反方：橱柜潘孝贞。潘总坚持走橱柜专职化的路线，一是因为市场远远没有饱和，到达企业发展的瓶颈；二是橱柜做得越深，感觉就像一个圆圈画得越大，未知的区域就越大，做好的标准就越高，远远没有到达企业的很限。所以，把橱柜行业做到，就可以让自己，不用吃着碗里的看着锅里的。

总结：面对中国机会型的市场机遇，每个店长都不想错失良机，多元化对很多店长是抵挡不了的致命诱惑。国内外上，做多元化成功的企业毕竟是很少数。多元化的三个前提：一是是不是在既有行业里已经做到数一数二；二有没有良好的现金流，造血机制；三是企业有没有准备好应对多元化的团队。

二、直营VS加盟

 正方：橱柜潘孝贞。橱柜在十三个省市有六七十家直营店。直营店营业额占自己整体销售的半壁江山。开始直营店也不是主动的战略选择，而是企业初期发展时，因为品牌弱小，特别是在一二级大城市，招不到合适的经销商后的被动选择。这种被动选择后来成为的主动战略的原因是直营店的两大优势：一是市场由于直接管理，执行力强，厂家意志能快速贯彻和执行，这是加盟做不到的；二是直营可以充分把一个市场做深、做透，达到加盟不可比拟的销售规模。当然，直营需要厂家有非常强力的管理体系和制度支撑，否则很容易成为无底洞。

反方：皮阿诺橱柜马礼斌。马总一贯反对做直营。专职的人做专职的事情。厂家是品牌运营商，经销商是渠道运营商。厂家做好产品、质量、品牌等就够累的了，做好了已实属不易，终端渠道和营销理应交给经销商来完成。从目前国内外和国内的情况看，很多厂家是靠经销商来操作的。比如汽车4S店，快消品行业的很多大品牌等。

总结：由于橱柜行业定制和行业流程复杂、环节多、服务性强的行业属性，到底是直营还是加盟，存在的就是合理的，不必急于下盖棺定论，让实践去指导和验证理论。

三、原创VS抄袭

正方：皮阿诺马礼斌。皮阿诺一直坚持自主研发的原创设-国内外品牌网-计。这是皮阿橱柜未来打造的核心竞争力。橱柜的研发不仅是外观，而是更多地深入中国消费者生活习惯、符合中国人使用习惯的中国式厨房功能的研究与开发。皮阿诺已经大投入做这方面的工作，但任重道远。目前，行业内的普遍的抄袭风潮，也让做原创的企业很受伤。

反方：国内一大批的抄袭企业。一线抄国外，二线抄一线。这已经是家居建材行业的一个现实，不但在橱柜行业里有体现。抄袭的优势是成本低，快速复制。但很快就面对产品同质化的市场竞争，永远受制于人，永远非常被动。

总结：原创是值得鼓励和倡导的，但也要基于中国目前的现状，不能因为为了当原创的**和成了“先烈”。抄袭，不是长久之计，抄袭，再上升一个档次，就是模仿性创新。先模仿，后创新。应该记住，抄袭的终目标是为了很越。

四、品牌建设：大投入VS小成本

正方：欧派姚良松。欧派2010年在品牌广告上的投入大约在1.2亿元，拉动经销商投入在2亿元，整体投入近3亿元左右。欧派未来一个被大众知晓的、家喻户晓的大众品牌。品牌就是消费者的购买信心的晴雨表。

反方：众多的中小橱柜品牌。欧派在行业里是一骑尘，很多企业羡慕欧派，但要做到欧派的投放，几乎是不可能的任务。品牌不仅是广告的投放，没钱难道就做不了品牌？对于中小橱柜企业来讲，在品牌建设上要另辟蹊径，找到性价比更高的方式，实现小成本塑造品牌的突破。

总结：不管是大投入还是小成本，品牌建设都是一场马拉松，而不是百米冲刺。企业不要期冀一撮而就、。中国橱柜业的未来是品牌时代的到来。

小编点评：中国的橱柜行业随着中国经济的发展，已经取得了长足的进步，未来的橱柜行业走向何方，在关注讨论的同时，还应该考虑到讨论没有涉及到的问题，立足全局，关注细节，方能立于不败之地。