家居卖场众花齐放谁主沉浮

导读：

随着卖场的不断发展，其运营模式在发生着翻天覆地的变化，从开始的“敞篷式”经营到现在的主题购物模式，从原来的单一经营到现在的一站式购物模式，在卖场的扩大过程中所产生的问题也同样制约着自身的发展。

随着卖场规模的扩大以及消费者群体消费观念的改变，家居卖场的经营模式也在不断的变化。早期的家居卖场采用的是“大排档”式的经营模式，2000年海珠区宝岗大道的家具大排档就是个典型的例子。随后，各大家居卖场进驻广州，红树湾、吉盛伟邦等大型商场式的家具卖场垄断了广州大部分市场。

规模增长&模式转变升级演变后成为“双刃剑”，如今，广州家居卖场已经形成一种规模经济。之前，内地很多有实力的家居建材品牌很难进入广州市场。如今，随着广州精心打造卖场相继开业并形成格局，这些强势品牌也会随着卖场的发展而逐步进入广州市场，整个广州家居业呈现一种欣欣向荣的景观。

很多行业发展到一定阶段的时候都会出现“行业泡沫”，家居卖场也不例外。卖场的发展是为了满足消费者以及企业的需求，但过度的发展会让家居卖场“供过于求”。随之消费者的消费能力便成为了家居卖场发展的瓶颈。

锦上名店总经理张邦肯指出：“多个香炉多个鬼，都要拜，费用肯定会增加。对卖场扩容100万平方米，按均价80元／平方米租金计算，加上雇工、管理费用，每个月要增加1.5亿元，一年就是18亿元。如果按销售30％毛利计算，广州一年要新增50—60亿元的销售额，才算持平”。广州消费者根本无法满足这种销售额，越快的发展只会让家居卖场越快的走向死亡。家居卖场的发展形成了一把双刃剑，家居卖场发展之路在何方？

探问家居卖场未来发展之路，卖场发展的瓶颈让众多家居卖场入不敷出，很多中小型家居卖场在逐渐退出广州市场。2009年11月，好美家黄埔大道店张贴停业告示书，正式停止营业。在此之前的6月，好美家已经关闭了位于白云区的另一间门店。

建材超市的没落是不是预示着家居卖场的“末日”，凡尔赛玫瑰、欧林斯品牌经销商叶刚认为，原有的市场格局是影响家居卖场发展很大的一个因素，市区卖场旺而不大，而周边卖场则大而不旺。所以，只要找出自己的发展方向，家居卖场不会负建材超市的后尘。另外，针对目前广州消费者的消费水平以及家居卖场的市场格局，未来家居卖场会呈现出一种“两很分化”的状态。

小编点评：精心打造客户会选择像琶洲这样的精心打造家居卖场，而中低端客户则会选择像番禺这样的中低端家居卖场，家居卖场找出自己的市场定位是当务之急。