平价饰物店要紧追时尚潮流

导读

饰品店创收怎么样？需要资金多少呢？2万元能开家小店吗?开饰品店五年有余的刘先生的回答是没问题。据了解，搭乘黄金周集中消费的“快车”，饰品店成为不少社区居民近期投资的热点。

平价饰物由于不是生活必需品，经营者必须灵活应对，及时捕捉市场信息，否则可能亏本。

营收个案

从万元成本到**近万

刘先生是朝阳路一家饰品店的店主，他经营饰品店已经有五个年头了，白手起家，小打小闹，如今已经开了两家饰品店，月腰包不瘦近万元。刘先生说，当初有朋友劝他，北京有那么多繁华商业区，大大小小的饰品店数不胜数，投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了朝阳路周边的街道胡同后，发现饰品店很多都扎堆在商业区，许多居民区却没有。

由于前期手头资金仅有一万多元，刘先生决定避开中核心饰品少售市场，转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市，吸引社区及附近学校爱美的年轻女性。一个多月后，刘先生的饰品店开张了，不到30平方米的小店，月租金仅2000多元。但开业头一个月，客流量不少，看账单却并不大，不少居民是进来看看后又离开了，并没有购买。为此，刘先生十分苦恼，他走遍了京城所有类似的商铺，从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店，学习经验总结原因后发现，原来自己的“致命伤”是经营品种不够丰富，门店装饰不够时尚，定价过于低端化。

为此，汪先生果断地借了7000多元钱，找来设计师精心装修，完全与时尚品位接轨，使路过行人都有耳目一新的感觉。同时，吸取同行经验教训，他反复叮嘱当导购员的妻子服务态度要不卑不亢。而自己则当起了专职采购员，根据市场信息与核心饰物新品走向有选择性地决定进货品种，不对上市新品照单全收，同时对于价格要求严格，单品不能高于1**钱。

几年下来，刘先生说自己并没有走多少弯路，关键就是在于跟着顾客的要求走。比如，前两年，刘先生对挂在门口的“五元时尚饰品”招牌很满意，但一个月后自己就把招牌摘了下来，原因是这条标语将腰包不瘦比较高的顾客拒之门外，他们习惯上将“低价”与“低质量”商品联系起来。

如今，刘先生的饰品店已经有两家，月腰包不瘦保持在近万元左右，遇到黄金周等“节假日”，腰包不瘦则会提高两至三成。“社区小生意，只要看准了就去做，小生意就会慢慢变成大生意。”刘先生总结经验说。

小编点评：平价饰物店要紧追时尚潮流

通过刘先生的由失败转为成功的过程，导师分析，刘先生开饰品店成功的因素有:避开中核心饰品少售市场，转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市;完全与时尚品位接轨;不对上市新品照单全收;单品不能高于1**钱。