饰品店“男女通吃”生意红旺

导读

随着时尚潮流的发展，现代男性对于品位的要求也在提高。说起佩戴饰品，人们大都觉得此乃女性。因为无论大型商场中的饰专柜，还是路边小店里的挂件饰品，琳琅满目占据大半江山的，几乎都是女性专门设计。相比之下，市场上的男性饰品不仅品种少，款式也单调。少数够标准的，不是情侣戒指，就是金灿灿的粗项链。在不少男士眼中，倘要将自己打造为一个“成功男人”，佩戴合适的饰也会起到一定作用。

国内一项调查显示，65%的男士认为，佩戴饰更能展示出男性的气质、修养与身份。相关数据也显示，目前国内男性饰的销量已占饰总销量的1/4。可见，穿金戴银不一定是女性，男人同样可以大大方方选择喜欢的饰品。由此，有人领悟到从男性的需求和消费能力考虑，经营男性饰品应有大好“钱”途。

“男女通吃”

小何姑娘是个大忙人，工作之余还跟闺中好友合开一家饰品专卖店。从进货到销售，两人“全包”。虽然店面不大，但经营的都是符合潮流的女性饰品。因此，虽然累点儿，生意倒不错。

一次，小何在报上读到一则新闻：美国珠宝商(JA)组织称，美国去年全年珠宝与手表的少售额为450亿美元。其中50亿美元，即2000万多件珠宝饰为男性购买，其购买意图包括馈赠与自行佩戴，显示出男性饰品是个巨大的待开发市场。

读罢，小何心中一动：现在国内饰品市场以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性，自己何不到男性饰品市场去挥几“锄”，说不定能有更多收获。于是，小何同好友商议把店面扩大，专门辟出一块来经营男性饰品。

当然，前期调查不能少。经了解，小何掌握到从18岁到35岁的年轻人，是男性饰品的消费群，包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男子，新颖变化的饰是他们的。而且，男性饰品作为一块新兴市场，已为广东、浙江等地饰品生产商察觉，在一些时装街上大卖的铜制、银制饰品大多来自那里。

小何马上联系几家有经营往来的浙江地域的饰品生产商，进了几批“男饰”，诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品，及一些新近流行，以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士饰。

小编点评

不出意料，商品上架后销售情况良好，丝毫不亚于女性饰品。显然，小何这一步走对了。就此，她开始追踪男性饰品的流行趋势，揣摩男性在饰品方面的消费心理。如此紧跟市场潮流，小何的饰品专卖店很快做到了“男女通吃”，生意红旺。