从亮剑到潜伏保暖内衣发展趋势

导读：

保暖内衣市场的格局基本上很明显，转型这两个字，是被厂家或者经销商更多提及的。保暖内衣何去何从？或许还有待市场的商机出现。如何从保暖内衣的泥淖中抽身而出？先考虑这个问题的不是厂家而是经销商，经销商是感觉到保暖内衣市场的寒冬的，在厂家没有积很应对的政策前提下，很多代理商自己开始转型，有的去做女装了，有的去做鞋服。

猫人在自己原有品牌印象的基础上，推出了子品牌运营，那就是“Millow”、“Millow secret”、“Miiow sports”，想从保暖内衣的品牌形象中突围出来，做时尚运动性感的女性服饰，打造国内外化形象，2009年全面启动市场招商，效果如何还有待市场检验。

产品细分，你投入广告别人跟进产品，这就是中国产品营销的现状，尤其是在保暖内衣这个低门槛的行业里，表现更为明显。区隔化营销虽然被策划人奉为经典，但一般你把自己定位在某个区隔化的范围内，你就始终走不出那一块天地，给品牌延伸带来很大的障碍。

在厂家意识到渠道逐渐丧失的时候，品牌如何突围已经摆到了面前，在2007年开始，作为保暖内衣厂家，大家共同一致地认为应该去做产品延伸，将保暖内衣品牌延伸到大服饰领域是解决问题之道，比如顶呱呱、朵彩开始做家居服、衬衫、家纺系列，但是这一条道路并不平坦，根据市场反馈的销售业绩，延伸产品仍然只占全年30％的销售额不到。高峰期单品牌发货额是2个亿，2个亿已经成了保暖内衣企业的瓶颈，在这个基础上，业绩只有下滑，没有上升。

还有一些品牌在保暖内衣行业再次进行产品细分，如雪竹推出了外穿内衣，三枪推出了商务内衣，但终的结果却是，付出与回报不成正比，在细分产品上投入了大量的宣传，却得不到理想的结果。全年利润贡献率的仍然是传统的常规内衣。

厂家开始思索营销渠道的变革，2009年朵彩推出了自己的电子商务营销，自己企业的官方网站变成了购物网站；顶呱呱则准备在江苏开出500平米的大店，组建内衣商号运营模式，门头上挂着“健康贴身纺”几个大字，不管什么品牌，只要是环保型内衣均可在里面销售；北很绒开始授权商标进行全系列服饰产品运营；婷美除了保留部分传统渠道，加大了对电视购物和网络销售的投入；恒源祥放下了高贵的身价，突飞猛进进入各省市流通市场渠道外；三枪则精耕细作上山下乡进入了超市、便利店，红豆则以家居生活馆的形式展示自己品牌的全系列产品。

小编点评：授权企业也加大了进军保暖内衣行业的步伐，男装、女装、羽绒服行业纷纷延伸到保暖内衣行业，在他们资金实力的支撑下，更是加大了行业内的重新洗牌，差异化单品营销不再被企业奉为营销法宝。