饰品店如何应付来客数减少

导读

饰品店**可观竞争越来越大了，饰品专卖行业经过近四年快速发展，几个挂着“国内外连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生啦。　

超市模式店具有强有力的生命力，它是市场的产物，也随着市场而发展，好些人自已开店，一开始那就超市模式店，广州顶好那就一个例子，后来开始有啦专职的超市模式店出现，如新饰界等，在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。　

怎么样永续经营，持续发展，是摆在所有超市模式店前面的头等大事：　　

怎么样应付来客数减少　　

无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心啦，你失去信心啦，你开始想着放弃啦。　

一个少售店的来客数从一开始那就这条街决定的，因此选址变得如此要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大很过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。　

一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]　　

访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

小编点评　　

那么怎么样增高客单价？增高客单价，无非那就两种办法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

除非是送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品，因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品。