地毯 InterfaceFLOR变卖为租

关键词：地毯行业 InterfaceFLOR 变卖为租

导读：地毯行业一直以传统的销售为经营模式，在经营过程中发现，地毯的磨损度是相当快而大的，特别是酒店内的地毯。对于购买方来说是非常浪费成本的。如何为客户解决这个问题，又能让企业能获得丰厚腰包不瘦呢？

变卖为租的趋势将改变企业的思维和经营模式，有一家生产标准化地毯的公司已经成功实现了这种转型，它至今依然占据着各省市内外的市场份额。

InterfaceFLOR公司的CEO雷·安德森有一天突然意识到，自己的公司过去给环境造成了很大的污染。初，他只是想做一些事情来改变这种恶习，比如减少公司日常的废弃物排放、降低用水量等，他使用一切办法要在2020年把自己的公司变成一个少排放的公司。

其实雷·安德森初的做法也是现在很多企业行业实力品牌的做法，他们希望能改变公司的形象，多做一些对环境有益同时又能节约公司成本的事情。不过，雷?安德森比别人走得更远，他意识到整个社会和消费者对于环保的要求已经引发了一种“变卖为租”的新趋势。在这种新的趋势下，如果依旧按照原有方式来经营的话，即使采取了很多环保措施，依旧是隔靴搔痒，治标不治本。必须要从战略上做些改变，于是，“租地毯”的方式就自然而生了。

你有没有发现在某个酒店大堂里，总是中间一排的地毯磨损得快？因为人们走中间的路会多一些，这部分地毯自然坏得快一些。可是如果只是一部分地毯坏了却要更换整个地毯，那不是太浪费了？所以InterfaceFLOR所提供的地毯都是18平方英寸的标准地毯。这是个创新的举动，从设计的初就加入了对环保的考量。对于顾客来说，如果某一块地毯磨损了，或者弄脏了，只需更换一块或几块18平方英寸的模块地毯，这无疑节约了成本，而InterfaceFLOR公司则可以将坏了的地毯重新生产或者清洗，依旧可以使用。InterfaceFLOR公司后来做得更，干脆把地毯“租”给顾客，而以提供产品和后续服务的方式按月向顾客收取的费用。

在InterfaceFLOR的研究室里，你会看到，技术人员在竭尽全力地研究回收地毯的。InterfaceFLOR公司的欧洲公司已经生产出了**地用从顾客那里回收来的材料制成的新地毯。同时它也开始要求供应商也争取用跳高的自然纤维产品，尽可能地使用亚麻纤维和天然着色剂。

小编点评

正在把这种新思维传导到下游企业。