做饰品配件也乐意做配角

导读

义乌饰品很有名气，义乌，靠取微薄腰包不瘦在市场上立足的生意人并不少，方孝琴就是其中之一。她是义乌国内外商贸城一区鼎优饰品商行的店主，虽不是身价 千万，却是个名符其实的“蚂蚁商人”，依靠几毫钱增加收入。不过，做饰品配件的她也乐意做“配角”。她认为，“配角”演好了也能成功。

一个配件两三毫钱

义乌是“饰品王国”，由此也催生了它的上游产业———饰品配件。

不过，由于在加工和设计上的差异，饰品配件和成品的**有不同，有时候前者不到后者的一半。

一个小小的“龙虾扣”，腰包不瘦是多少?记者从鼎优饰品商行了解到，一袋小“龙虾扣”的数量是1000个，批发价28元，每卖出一袋大约可2 元钱，折合每个“龙虾扣”的腰包不瘦就是2毫钱。单个产品如此低的腰包不瘦，也吓退了许多饰品商。不过，方孝琴却在这行坚持做了10多年。

前几年，钻圈(饰品配件的一种，大多应用于饰、项圈等饰品)刚面市时，方孝琴就是早经营钻圈的商户之一。那会儿，每卖一个钻圈也只几 毫钱，但由于售价不高、订单不少，店里生意很不错。直到现在，钻圈依然是这家小店的主打产品之一。

小编点评

方孝琴说，如果市场不搞恶性竞争，饰品配件的腰包不瘦可以“聚沙成塔”。在义乌做生意，关键是以跑量取胜。只要有客户，有订单，几毫钱的微薄利 润同样能腰包不瘦。