面向大众 销售渠道紧跟市场
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渠道拓展 星级服务
美**家销售副总彭勇指出,一般来说,家居铝材灯的传统渠道模式依然以物流代理及直供终端两种模式为主。想在渠道建设上实现创新和突破,不是一朝一夕的功夫,必须有深厚的企业文化和品牌底蕴。2009年,美**家已经在品牌建设上获得了可喜的成绩,打造了较好的声誉,赢得了业界的口碑。已经为渠道拓展打下了坚实的基础。为此,2010年的渠道拓展重心将落在“无形”与“有形”两个方面的建设上。
彭总指出,所谓“无形”,亦即在目前的口碑基础上把企业文化做到销售上去。为了展示美**家强大的文化力,美**家将有可能对物流中心从文化的角度定位为“星级诚信店”。根据不同地方的不同配置,定位为不同星级。比如说,“美**家江苏常州★★★★★诚信店”。这一变化,不只是个名字改变那么简单,也是美**家诚信经营理念的文化化,是美**家打造“诚信为本”的“商道”原则。
当然,各店在不同地域根据不同的软硬件配备,将命名为不同的星级。后期,随着各店面软硬件的不断完善和规模地不断扩大,星级不断提升。这表达的信号是:美**家坚守“诚信”的经营理念。美**家尊重优胜劣汰,遵循循序渐进的规律。美**家尊重消费者权益,根据消费者的需求和评价,不断提升服务星级。
彭总表示,就目前市场来看,家居铝材灯旺热的趋势至少还会延续两三年,铝材顶灯的市场容量在传统家居照明领域是非常大的,尤其是在大众化消费普遍的二、三线城市。所以,在“有形”上,美蝶·美家也会加大力度派出的区域经理,协助各大星级诚信店大力开发市、县等二、三级市场。在推广传统产品的基础上,加强对新产品——异形灯的推广力度,争取把美蝶·美家的品牌形象做到“乡里”。
品牌建设 全面竞合
随着消费者需求的不断改变,家居铝材灯将更趋于大众化,价格也越来越低。为此,龚总也谈及到了他未来在品牌建设上的一些看法。
先,在硬件设施上下功夫。美**家新年伊始,就搬进了紧挨灯都古镇的横栏镇的新厂房作业。20亩的新厂房,全新的约800平方米的产品展示大厅,新上线的含异形灯在内的系列精美产品,规范一体化的工作着装和全新的办公设施……这些将带给商家全新的视觉冲击,也表明了美**家做品牌的信心和决心。
其次,在销售家居铝材灯的过程中,美**家将很力规避价格战,增加产品附加值,包括外观、包装设计、品质、款式等方面,注意细节,产品包装、说明力求直观,根据消费者需求设计出个性化产品。来扩大品牌的外延价值,支持美**家强大的市场活力。
再次,狠抓产品质量和人文文化。2009年,美**家的度和声誉度已经得到了充分体现,但是很多地方的底子还很薄弱。企业人文建设、思想建设等内部工作还需进一步加强,跟上。勤练内功,把基础打得更牢固点,对关乎企业生存命脉的产品质量将狠抓,长期抓,以保持商家和消费者建立的信任感。
,龚总谈及,条件成熟的话,4月底,美**家打算在西博会上打一个漂亮仗。借助于西部灯饰博览会的东风,他们将以会展及区域推广为主导,开始新一年的渠道拓展和品牌推广之路。届时,美**家准备大力投入,拿一个展位来宣传美**家的形象,在会刊上投放告扩大宣传效果。同时准备借助于西博会的盛大场面来召开省级推广会,以加大美**家星级诚信店的渠道建设力度。这将是美**家2010年打响的场战役,也是美**家品牌建设道路上新的尝试。
相信,有着长远目光的美**家,有着投资眼光的美蝶·美家,会在品牌建设的道路上越走越远,道路越走容易。
小编点评
家居铝材灯是家装市场的新宠。它以现代而低调的特性,加上独有的金属质感,特别适合色彩强烈、个性突出的装饰环境,在整个家居灯饰中起着举足轻重的作用。
(责任编辑:小浩)
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