瑞嘉家居渠道业务推广转型升级

导读：纵观现在的家居市场，当初和瑞嘉在一个阵营的一线地板品牌还在市场上演着残酷而惨烈的竞争厮杀，进过两年的渠道推广，瑞嘉却已经跳出圈外，驾驭着全新的业务模式大踏步前行。瑞嘉或将成为地板行业一些企业研究和仿效的对象。

从提供产品到提供生活方式

“地板给消费者提供的只是一种产品，而整体家居给消费者提供的则是一种生活方式。”瑞嘉董事长兼总经理袁怡德如此表述瑞嘉家居与瑞嘉地板的不同，而这也是瑞嘉在过去两年里进行全面渠道推广业务转型与升级的原因所在。

如果以一个产业来看，家居业也就不过10年的历史。从20世纪90年代中晚期开始，随着老百姓刚刚开始富裕，特别是住宅产业化的兴起，很多人开始有了自己的房子，而家居装修也仅仅是在满足居住的层面上。这个时候，房屋装修主要是对产品的需求，有品牌、质量好的产品就能大卖。因此这个时候，地板企业的经营模式就是不断扩大生产规模，售卖产品，一些创新和个性化也局限于地板产品本身的变化。

但到了2006年前后，袁怡德发现，随着中国人生活方式的巨大变化，消费者的家居装修观念正在发生着根本性的转变，消费者开始从自身的需求出发，个性化的色彩显得非常强烈。而让瑞嘉得到更多触动和启示的是，2007年举办的一场“瑞嘉地板配色设计大赛”活动，在与设计师、消费者的沟通中发现，虽然消费者依然注重单一产品的品质，比如像地板，但考虑产品在家居空间当中的角色是否可以和整体搭调已然成为了核心。

就是从这个时候开始，瑞嘉开始思考企业转型。在袁怡德看来，随着社会、经济的高速发展，城市规模越来越大，现代化的交通工具拉近了人和人，人和城市的距离，人的生活方式也有了颠覆性的转变。在此背景下，人对居住，对装修的需求也会顺应生活方式的改变而改变，而具有设计感、个性化整体家居产品必将走俏。本着这样的思考，2008年初，瑞嘉开始试水“整体家居”渠道推广。