打造大众品牌 渠道先站住脚

导读：打造大众品牌，让更多的人认知并认可企业的品牌是每一个企业人的发展梦想，只是往往企业的发展要走得更高更远，需要注意及综合考虑的事情也就更多。

产品定位需明确 “概念”延伸需深刻

大众品牌，没有具体标准的定义概念，更多的时候，它是通过效果体现来说明的，不仅表现在品牌的打造，也在市场熟知度和认可度方面显示“大众化”。其实，归根到底，要走大众品牌，企业需了解产品的受众群体，如价格、渠道、品牌推广等措施。只有知己知彼，下一步的方向才会更加清晰，商业的目的只有一个站得住脚的定义，即创造顾客，以顾客满意为导向，这无异是在企业的传统经营上有着新的观念挑战。

纵观目前的家居照明品牌，纷纷打出很多概念性的口号，如“整体家居照明”、“健康家居照明”、“和谐家居照明”、“智能家居照明”等，在这些概念的背后，都有着一个远大的发展目标：打造大众品牌!

然而，据笔者了解，更多的人对家居照明行业品牌走往大众品牌之路持观望态度，这份态度，道其积很，也是消很，正是有着这份矛盾，家居照明品牌的路在何方?是通往阳光大道还是死胡同?

照明行业一直还处于不规范的状态，作为新生产业，其实有很大的发展空间，然而美味的大蛋糕，却不是人人有份，当中的竞争激烈日益凸显。对此，家居照明企业更应树立一种把产品当作生活方式来经营的发展理念，明确产品的诉求目标，而不是一味地跟着“概念”走，缺乏自身产品个性的深刻之处。须知，品牌的名称本身就暗含着品牌定位和目标顾客群的定位之意，企业的品牌营销得靠这些群体的“口碑效应”来体现。在消费者需求的重心由产品转向服务，再由服务转向体验的时代，对此现时很多家居照明企业旗舰店、生活馆的建设，是很好的概念延伸，只是在文化内涵的普及上尚需深刻化。

专卖店风行 网点“下沉”需谨慎

打造大众品牌，意味着需要更多地细分市场，让企业有更宽广的飞跃空间。近年来，行业内照明企业对成为大众品牌的诉求日益高涨，这种诉求也往往表现于企业在国内的市场运作与生产上。早前笔者参加过很多照企的发展规划会议，发现企业无不例外都把市场的网点铺盖作为重心，纷纷推出网点建设政策，抢占市场份额，市场渠道继续“下沉”。然而，有不少企业常年招商，却始终没有自身的核心经销商，究竟支撑家居照明企业走往大众品牌的网点究竟需要多少?有行业人士提出要达到500-1500家，但这是参考数字，却不是家居照企填补空白网点的盲目扩充。现时照明行业跟风严重，在有限的地域空间容纳越来越多的企业，难免会出现隐患，对此专卖店的质量很重要，企业要善于“消化”市场。

案例一　欧普照明：重点拓展一、四级市场

据不完全统计，欧普照明目前在各省市有5000多个专卖网点，已经覆盖了一、二、三级市场。但业界人士都知道，为欧普贡献销量的市场不是一级市场，而是二三级市场，贡献率应该不低于70%。

欧普照明总经理马秀慧女士提出，欧普今后将重点拓展一线市场和四级市场，狠抓两端，形成市场哑铃型的进攻格局。据悉，经历了金融危机，众多照明品牌在一线市场遭遇重挫后，纷纷将市场触角伸到二三级市场，欧普重新进驻一级市场，有着三大保持：保持网点**的销量；保持与消费者的见面率；保持品牌热度和显性度，并为二三级市场提供分销、物流的价值。与此同时，欧普将目标定在四级市场，即继续借助欧普在二三级市场的优势，深入到农村市场。对此，欧普的网点铺盖，一二三四级市场的铺设，为走好大众品牌继续打着坚实的支点。

案例二　钜豪照明：稳固优势拓展新型市场

通过近两年的发展，钜豪照明的品牌实力，早已引起了行业人士的关注。据悉，钜豪照明2009年的市场网点铺盖已达1522家，在稳固原有优势市场的同时，继续拓展新型市场或完善薄弱市场，涉足新的业务领域战略，从家居照明向商业和工程照明领域延展。2009年钜豪照明前进的步伐也很紧凑，在市场上有着较大的动作，通过二三级市场的铺设，一级市场采用错位战术，不硬对碰，既找好路子，也要走对路子。

钜豪照明营销副总经理郝锡龙表示，行业品牌要走向大众品牌，企业的实力打造很关键，先得弄清楚品牌的支点在哪里，管理规范化、市场策略、差异化发展等都要清晰。