浅谈我国渠道商发展现状

导读：

随着商业资本的积累与壮大，产品的分销过程中位于终端的大型的连锁商业企业逐渐掌握了销售市场的主动权，这直接影响着整体的销售渠道的变更和发展。本文描述了我国渠道商发展现状的同时介绍了一些的渠道战略模式。

我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，商业资本迅速崛起，中间贸易企业壮大，商业资本的积累与壮大，直接影响着整体的销售渠道的变革与发展。20世纪 90年代以来，我国产品市场处于高速成长阶段，需求大于供给，企业一时无法完全满足市场对他们产品的需求。所以这时企业就大力扶持经销商，很多经销商借这个机会发展起来，迅速建立网络，大肆扩张。

连锁渠道迅速扩张。跨地域，甚至各省市性的连锁商业企业凭借各省市的网络和资本实力，对厂商分割的渠道模式提出挑战，并以其强大的谈判力逼压厂商。很级终端时代来临，市场主动权逐步转移到很级终端手中。大型连锁销售终端在各省市，特别是在大中城市快速扩张，例如家电行业的少售寡头国美和苏宁。

由于连锁渠道的扩张和终端地位的提高，使得传统的批发商和少售商在萎缩。以家电销售网络为例，从上个世纪末以来，中电销售网络结构悄悄地发生了可以称之为“结构性”的变化。以国美、苏宁、三联为代表的具有巨大销售能力的很级家电连锁异军突起，其规模不断扩张。原有家电销售网络中传统百货店和中心城市小规模少售店的家电销售业务逐渐萎缩，增加收入能力下降。

但是中国渠道终端的迅速发展也存在很大弊端。以少售业为例，我国大型少售商在迅速扩张时采取的竞争策略往往都是单一地通过刺激性促销来吸引消费者。同时，由于销售渠道终端迅速发展，终端逐渐掌握了销售市场的主动权，也对生产商产生了很大的影响。1998年2月，济南七家大商场联合拒售长虹彩电。 2004年2月24日，成都国美主动降价导致格力空调停止供货，各省市卖场清理格力。