名人的复合渠道模式
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导读：
名人复合渠道的提出实际上就是在与商务通的战争中提出的。小区域代理制有着无可比拟的优势，但这一切都来源于大量**与强有力的终端销售力量。没有这两大因素的支持，稳定分销商网络便会产生很大的困难。
于是名人针对商务通小区域代理制的缺点，名人确定“掠夺式渠道开发”的思路：举起价格屠刀——抢占终端消费者——提升终端销售力——提升名人分销商**——蚕食竞争对手的分销网络——再造名人的分销通道。
名人在销售通路建设上，根据地区的销售潜力、经销商的质量等差异，灵活选择渠道模式，对不同的区域采取不同的渠道模式。分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的崭新的渠道结构模式。
在渠道运作上，名人再次选择了以技术的原点为基础的渠道竞争模式。
根据不同区域市场的现实条件，采用适合当地市场的渠道结构，在降低价格并保持合理**的情况下，瓦解对手的**空间，甚至让对方的分销商无利可图，从而为名人争取了更多的通路支持，获得更多的分销机会。
(责任编辑：齐齐)
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