罗莱家纺打造商业涨腰包不瘦之路

导读：

罗莱一直将产品力打造放在位，多年来形成的独有的欧式化产品风格锁定城市主流消费阶层，将消费能力的那部分顾客俘获囊中，据估算，其终端门店少售的50-60%左右来自忠实顾客。近年来罗莱为更好的服务终端顾客，还将产品线拓展到家居领域，一方面可以丰富产品结构、提高店铺平效和毛利水平，同时还可以更好的满足顾客对家纺的多元化需求。

家纺行业对产品设计的依存度非常高，根据第三方调研数据：在影响消费者购买决策的因素中，面料、手感、颜色、款式为主要考量，这些直接决定了顾客对家纺产品的偏好和品质的判断。因此研发成为家纺企业的核心竞争要素。

家纺企业一般只需要提前6个月开发下一季产品，而罗莱则将研发周期提前至少一年，这也显示出罗莱对市场的准确预测和掌控能力。每年两季新品销售额达到公司总销售额的30%左右；中核心产品则为公司及加盟商贡献80%以上的毛利。

为支持新品研发的成功率，罗莱经常派出设计师出没于德国法兰克福、法国巴黎和意大利米兰家纺展和艺术场所，收集国外家纺动态和时尚讯息，支持推出的产品和国内外家纺的流行趋势同步。

罗莱募集的9个多亿资金中，将有相当一部分用于直营渠道建设，计划新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。事实上，在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆、深圳、济南等地，公司早就采取了直营连锁模式。而这些，仅仅是罗莱重构其商业路径的开始。

通过总部直营方式在加盟商无法达到的中心城市和一线城市抢占好的店铺资源开设直营店，与二、三线城市的加盟店形成互补，并利用样板店的示范和辐射作用推动加盟店的精耕细作，更好的提升少售终端的运营水平。

在继续渠道扩张的同时，薛伟斌当前更关注的是终端门店的少售业绩，“这是家纺行业实现内生性增长的根本，在提升店面形象的基础上，我们还将加大营销推广和品牌宣传投入，通过提升单店竞争力快速打造罗莱在各个市场的强势地位。”

罗莱俨然构建起属于自己的家纺帝国，品牌、终端、渠道、产品这些传统的做法在资本的助推下又被罗莱赋予了新的商业定义。导师预测，未来2-3年，罗莱又将迎来新一轮的高速发展期。

小编点评：罗莱会继续强大渠道和研发两大机翼功能，为第二阶段的加速起跑积蓄速度和能量。