针对企业文化 坚定渠道策略

导读：从店铺选址、装潢陈设到产品搭配，每一个细节都有创造的空间，都是营造差异化所在。业内人士估计，在07年营销渠道变革的基础上，明年服装企业在店铺这一营销终端的建设上还会有更多动作。

差异化店铺管理

服装行业的销售终端主要是商场门店和专卖店。以前，企业为了尽快把产品销售出去，迅速占领市场，打造品牌影响力，大部分采用的是加盟、经销和代理制的终端营销模式，即使企业对加盟店有相当的要求，但不同地方的店铺仍然不易形成完全整体的品牌风格，很难在不同的市场终端形成一致的品牌效应。

服装的购买是一种典型的感性消费，服装产品渠道终端的引导、推销、展示对消费者购买和品牌的提升起到决定性作用，而且销售终端是收集消费者信息的途径，品牌的终端建设对目前企业来说势在必行。

多数企业已经意识到了这一点，开始重视对加盟店铺进行整体规范的管理，通过外派督导员、外派店长、对加盟者进行培训等方式加强管理，同时在店铺装潢、柜台陈设、产品搭配方面打造整体的形象，力求让人一眼看去就能辨别出自己的品牌。

在终端建设的过程中，企业应该制定与自己实力相适应的战略。

一些具有品牌度、美誉度的服装企业选择“旗舰店”来展示品牌形象与实力。旗舰店往往营造出充满人文情怀的购物环境，并在装修、风格、规模等方面都能十分强烈地吸引人们的视线，让顾客不知不觉中感受着品牌文化，进而体验一种全新的生活理念。

由于开大店对企业成本和终端管理都有较高要求，因此，处于成长期的品牌则不可盲目追求开大店。特色龙商务男装在终端营销上就有着非常清晰的理念，它采取“二级市场为主，三级城市为辅，兼顾一级城市”的店铺建设策略，降低了成本的同时，有针对性的企业的品牌与文化传递给符合自己产品定位的消费者。

小编点评

店铺是传递品牌形象、品牌信息直观、有效的方式。越来越多的服装企业意识到，销售网络的功能需要从相对单一的服装销售向**服务、形象展示、新品发布等方向转变。因此，服装企业的竞争重心也逐渐从后台的产品设计转向前台的产品营销。打造差异化店铺，以体现各自产品个性的店铺吸引消费者注意，成了服装企业在营销终端的竞争主题。