创富第1站

  • 金牌商机
  • 推荐项目
首页 >新闻资讯>服务行业>从渠道具体操作层面上的思考

从渠道具体操作层面上的思考

您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
  • 蒋京津 40分钟 前刚留言咨询
  • 蒋京津 22分钟 前刚留言咨询
  • 耿 34分钟 前刚留言咨询
  • 燕小姐 32分钟 前刚留言咨询
  • 燕小姐 34分钟 前刚留言咨询
  • 王先生 30分钟 前刚留言咨询
  • 王世亿 10分钟 前刚留言咨询
  • 苗馨月 28分钟 前刚留言咨询
  • 老师 39分钟 前刚留言咨询
  • 呼唤 19分钟 前刚留言咨询
  • 媾艾史 6分钟 前刚留言咨询
  • 媾艾史 39分钟 前刚留言咨询
  • 媾艾史 26分钟 前刚留言咨询
  • 张晓丹 40分钟 前刚留言咨询
  • 键 3分钟 前刚留言咨询
  • 胡丁凡 23分钟 前刚留言咨询
换一换

导读:

当前企业对营销渠道进行了许多变革和创新。主要从渠道的长度与宽度、渠道类型、渠道成员的合作方式、渠道的运作方式和渠道的地理影响力等方面入手。

从渠道长度与宽度来看:渠道系统由“金字塔”式转向扁平化。企业要打破传统的“金字塔”式的销售渠道,摆脱传统的层次分明的模式,开展直接面向终端经销商和终消费者销售的营销策略,采取“扁平型渠道”。金字塔式渠道采用生产者——级批发商——多层次级批发商——少售商的模式,而扁平型渠道采取生产商—— 批发商或少售店(厂商少售店)——消费者模式。这样,生产企业对市场更了解、产品价格更具有竞争能力,服务更及时。

从渠道类型选择来看:由单一渠道转向多元化组合,直接销售与间接销售结合,大型超市、百货商店、仓储式商店、便利店和连锁专卖店等综合运用。渠道类型选择要根据不同地区情况和产品情况选择。对于某一产品的某一区域市场而言,传统上多数制造商只通过一个渠道进入,而如今,随着细分市场和潜在渠道的增加,越来越多的公司采用多元化市场营销渠道系统。增加渠道方式及发展多元化渠道组合,可以弥补单一渠道形式的不足,提高市场覆盖率,使渠道成本降低,从而更好地满足顾客的需求。

从渠道成员的合作方式看:传统的形式是交易型,现代的企业要转向“伙伴型”、“关系型渠道”,并采取垂直型营销系统。渠道内各成员之间应发展和保持密切的、固定的合作关系,从交易型向伙伴型转变,终实现双赢乃至多赢。

(责任编辑:齐齐)

标签:

上一篇:当前营销渠道管理的思考 下一篇:营销渠道的运作方式

3秒快速留言,赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐赚钱的项目。
  • ·有热门项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的项目。
  • ·我有开店经验,有好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
X 信息提示

恭喜您!留言成功。
请保持手机畅通,确保企业快速与您取得联系!

赶快 注册 成为渠道网会员吧,您将享受更多免费会员服务!

  • 享受最低加盟费优惠政策!
  • 创业遇到难题,投资顾问来解答!
  • 快速找到诚信优质的投资项目!
  • 免费参加招商展会,为您加盟护航!

渠道网已注册371079人 ,诚信品牌158769