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保护渠道利益成功步

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换一换

导读:

产销双方不可避免地存在着争夺利益的矛盾,必须兼顾双方的要求和利益,只有在产销双方均能获得合理利益的基础上,合作才能长久,利益一边倒的所谓市场营销是短视的表现。

渠道维护的根本任务就在于:在不损害厂商利益又能为消费者接受的原则下,尽量大的努力保护渠道利益。其主要工作包括:

(1)帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

(2)加强广告、促销支持,减少商品流通阻力,提高商品的销售力,促进销售,提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

(3)协调厂商、商商之间的关系,支持经销商把更多的精力投入到搞好销售上,使经销商切实感到这种合作是有价值的。

(4)对经销商负责,在支持供应的同时,妥善处理好销售过程中出现的变质、价格大起大落、顾客投诉、退货、竞品竞争、周边市场冲货或低价倾销扰乱市场、产品滞销等问题,切实保护经销商的利益不受无谓的损害。

(5)加强沟通,以协作、协商为主,以理服人,及时帮助经销商消除疑虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方面转变。力诫认为自己的商品是大卖货,就可以无理地干涉经销商的经营自主权的意识。

(责任编辑:齐齐)

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