气温骤降 引爆裘皮消费市场

导读：气温骤降，裘皮销量节节高。据中国皮革协会统计，2010年国内消费的裘皮数量已占到国内外的三分之二，国人对裘皮的热情看涨。 “今年裘皮消费的旺季来得特别早，而到浙江嘉兴海宁购物游的客人从往年的江浙沪向周边的安徽、山东等地扩展。 ”海宁中国皮革城副总查加林说。

在刚刚过去的星期日，有专人做了统计，海宁皮革城停放的外地小轿车有7000多辆，大巴车有200多辆。为了答谢自驾游客，即日起至1月底所有的自驾车凭行驶证可参加抽奖，每天诞生1000**大奖1名，500**大奖2名，100**大奖10名。据皮革城营销部经理丁海忠介绍，奖项中消费券的“含金量”很高，消费者可以在与商家谈完价格后直接当现金使用。

裘皮短款是中国特色

“近年的市场旺季来得非常早,往年11月中旬皮革城才进入旺季,但今年国庆节之后马上就进入了旺季。”海宁中国皮革城副总查加林说。对于形成这种现象的原因，他表示这是因为海宁的皮革产品在开发上做了大量工作。

“在欧洲，裘皮是高贵、消费，金融危机后，欧洲裘皮设计延用单一的经典高贵路线，注定了裘皮不能成为工薪阶层能够消费的商品。”但这些年，经过充分的市场研究，海宁皮革城裘皮走的是平民化、休闲化路线，因此培养起稳定的消费市场。

“短款裘皮的理念就是中国的，这使裘皮更加贴近普通人的生活。 ”查加林表示，2009年海宁中国皮革城裘皮销售增长30%以上，平民路线有很大的影响。“目前中国每百人拥有的裘皮服饰数量是三到四件，刚好进入井喷期。裘皮服饰在中国走的是时尚化、平民化的路线，估计中国有裘皮消费能力的人口不少于3亿，所以市场潜力非常大! ”

而中国皮革协会的数据显示，国内外裘皮很过一半的量在中国消费。国内外的皮草拍卖行之一丹麦哥本哈根皮草拍卖行席执行官托本尼尔森在今年秋冬裘皮发布会上也表示，尽管皮草价格比2009年翻了一番，但是抵挡不住中国消费者的购买热情，目前中国已占国内外裘皮贸易额的一半以上国内外年产250万件裘皮，中国消费150万件。

裘皮广场劲刮“3折”风

国内裘皮消费的增长引起了海宁皮革城的关注。今年11月，皮革城四期裘皮广场正式开幕，新增了200多个裘皮品牌。 “所有在大商场能够找到的裘皮品牌，在皮革城都有。 ”齐全的品牌让今年的皮革市场更具人气，自驾的游客不断向周边扩散，往年到海宁自驾购物游的客人以江浙沪为多，然而今年安徽、山东的多个城市都有很多客人。 “虽然总量不大，但增长很快。 ”

在裘皮广场的各家店铺，谈价钱是一道风景线。在往年，很多人会“害怕”自己不会谈价钱，但今年，随着更多品牌进入裘皮广场，价格更加透明。“很多品牌的吊牌价和在商场中的一样，但是折扣基本都在3折就能成交，一些品牌的折扣甚至只有2折，这样明明白白的折扣大大加强了裘皮广场的优势。 ”

风尚中心打造设计“梦之队”

近年来，皮革城制定了内涵式增长和外延式扩张并举的发展战略，坚持本土开发和外拓发展两条腿走路。随着海宁中国皮革城三期品牌风尚中心、四期裘皮广场的开业以及江苏沭阳皮革城、佟二堡海宁皮革城相继建成，皮革城迈入一个快速、稳定的发展期，进一步巩固了海宁中国皮革城作为国内皮革市场的地位。在这个过程中，海宁中国皮革城不断在创新和提升产业上做文章。今年9月开启的品牌风尚中心，给出的就是 “创意至上”的概念。

“风尚中心集企业总部、设计研发、品牌展示、新品发布、营销总部、创意乐园、休闲会所等七大功能于一体。如果说一期、二期的市场是销售平台，那么三期风尚中心就完全是产业升级的平台。”皮革城董事长任有法表示，品牌风尚中心是专门为皮革业转型升级服务的总部商务区，我们给符合条件的创业者敞开大门，但并不欢迎一般的 “投资者”。所以，有意入驻的企业要经过 “面试”。据了解， “准入标准”并非指入驻者的规模，而是看入驻者是否具备创新皮革时尚潮流的激情、理念和能力。“有些设计师并没有足够的资金，要他们掏上千万的钱来买楼恐怕不现实，这样的人我们会扶持。”

“让的设计师借助海宁的皮革产业基础开拓设计市场，让风尚中心成为他们创业起步的策源地。”在任有法看来，品牌风尚中心的诞生意味着海宁中心皮革城由交易向创新研发转型升级，同时也为海宁皮革企业走向国内外化，寻找到新的增长点打下了坚实基础。

编辑点评：2010年国内消费的裘皮数量已占到国内外的三分之二，国人对裘皮的热情看涨。