模式创新带来可持续性增长

导读

商业模式创新带来可持续性高速增长

发饰行业长期处于无品牌、低价竞争的怪圈。而流行美的快速发展，则得益于其的体验式营销和连锁经营的商业实体经营模式。

据赖建雄透露，与其他发饰品少售店不同的是，流行美已经走出了销售发饰品为单一创收来源的商业模式，定位于“产品+服务”——顾客在购买发饰品、化妆品的同时，连锁店小本教授顾客如何设计自身形象，并且为顾客小本提供设计发型、盘发、化妆的服务，而且顾客还可以先体验后购买。

如此一来，原来单一的发饰销售就上升到了“美”文化的高度，并且走出了的“体验式营销”模式——通过一系列的服务给顾客带来美的体验和享受。这种销售与服务模式有着较高的“粘性”，也使得流行美拥有了非常庞大的忠实的顾客群。

与此同时，流行美还采用了“直营+加盟”的方式来拓展销售网络，也就是说，流行美的连锁店除少数是直营店外，大部分是加盟店。

而在加盟方式上，流行美摒弃了目前市场上普遍采用的只是提供店铺装修和产品的简单加盟连锁形式，而是采用“专享式创业传播”模式——通过举办一系列、专职的教练式培训，向加盟商传导创新营销模式，并通过一系列的保姆式管理和带动，不断提升其商业技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商尽快获得**涨腰包不瘦的知识与技能。

小编点评

“专享式创业传播”模式不仅增强了加盟商的凝聚力，也支持了每一家连锁少售店都能提供整体的体验式营销服务体系。这也使得流行美的加盟店增长十分迅速，预计2009年底流行美在各省市的连锁店将突破2000家。