家具分销渠道怎么做好？

第八,系统要能灵活计算导购员的业绩及佣金;

其次是如何支持软件成功上线.选择了一套好的软件,还要将软件成功上线运行,如何让软件成功运作,我在这里总结了如下几点:

一是上线前的准备,总部在系统上线前应做如下准备:

1. 规范渠道管理流程及制度,总部在上线前先对分销渠道物流,资金流,单据流制定整体的管理流程及制度,让各阶段的工作人员养成规范的工作习惯及作业报表,支持渠道物流,资金流,信息流的通畅,对于分销系统的上线会起到事半功倍的效果;

2. 确定整体的价格结构与策略,总部按地区制定的整体标准售价和销售折扣,尽量避免在一个地区内同货不同价,提升品牌的销售信誉,同时也为系统上线的售价管控提供铺垫;

3. 系统上线动员,在系统上线前,要对涉及分销的工作人员开会动员,表明上线的决心,说明系统上线给各工作岗位带来的便利及效益,让他们初步了解系统,减少上线的阻力;

二是系统上线时流程整合,培训,上线进度跟踪,归纳为如下几点;

1.  建立系统上线的激励机制与惩罚机制, 由于分销系统涉及到各个经销商及自营店,而大部分购买分销系统及推行都是由总部整体执行的,对于外部人员的上线进度跟踪就显得尤为重要,业务人员工作随机性比较大,管理更是难上加难.所以必须要有相对应的激励机制与惩罚机制,对上线效果好的分店、经销商要给予奖励，而对于上线效果差的分店、经销商要给予惩罚，且尽量将激励机制与惩罚机制评估条目量化；

2.多种培训方式相结合，分销渠道地域宽广，整体进行培训的机会较少，所以必须采用多种培训方式，才能让各门店，仓库，财务，经销商成功上线；一般来说，所有人员集中培训的操作方法的效果并不明显，只能大致了解到系统大致的操作流程；所以可以在让各区域选派代表到总部进行集中培训，学习软件的操作，进行操作演练，再由代表到各地对基层的导购、店长、仓管进行培训；并可将系统培训的内容制成录像，放到分销系统的发布平台，让基层人员下载参考；也可通过远程连线的方式对基层人员进行作业培训；

3.流程的演练与整合，系统在正式上线前必须与手工流程做比对，整理在系统可行的作业流程，流程整理完成后，可进行小规模的数据试跑，查看系统作业与手工作业的差异，找到差异原因，结合管理手段，对差异进行化解，支持系统上线时数据的通畅，减少系统正式上线时的阻力；

4.上线进度的检讨及总结，系统上线后，应每周检查上线进度，对进度进行检讨和总结，找到影响进度的原因，如果是软件的问题，则应尽快通知软件公司调整程序，以未调整程序之前尽量在软件上采用变通的处理方式进行处理；如果为分销渠道的问题，则应及进纠正工作方式。尽量避免进度延迟；

5.借系统上线之机对分销渠道存在的管理问题进行梳理,将管理流程标准化;

是如何评估上线效益,软件上线运作之后,必须要看到上线的成果,分销系统上线的成果评估如下:

，总部能更直观的查询到自营店货款收取情况及走向，减少职务贪腐，避免资金流失。

第二，有效定位每个销售环节，使之透明、直观的展现在总部面前。对业务的发生由事后跟踪转变为实时事中控制，避免了手工作业的延迟和误差。

第三，通过对各门店、经销商的销售分析，为总部决策层提供快速、及时的决策依据；加快总部工厂的生产反应速度；

第四，建立合理的安全库存存量与库存资源调配，增加库存的准确性，降低库存成本。

第五，建立完善的售后服务体系，依据客户设诉资料进行分析，提高产品品质与服务品质，提升品牌的声誉，使品牌更加具有市场竞争力和影响力。

第六，实现总部与各分公司（办事处）的B2B的电子商务处理，也实现门店与终端客户的B2C的电子商务处理。

第七，能依据送货状况直观、快捷的计算导购员的业绩及佣金。