网络销售多元化销售主要渠道

导读：

随着消费方式的转变网络销售服装兴起，百货店内品牌服装企业经营成本上升和效益增长难度加大，使得不少企业降低了百货店在其少售终端的比例，开始向自建渠道和专卖店进驻购物中心等多元化复合型的终端模式发展，这在很大程度上带动了大型购物中心和专卖店快速发展。

百货店因为“联营”放弃了自行采购商品的职能，而把招商作为其主要业务。“百货店现在只以数据说话，只负责遴选品牌，哪个品牌好卖就招哪个。严格来讲，商品和营业员都是供应商的，是供应商在卖货品，少售业只负责收租。这也是我们业内所担忧的问题。”金玉华说道。中国商业联合会信息中心相关负责人也表示，百货店内品牌服装企业承担了较高的各种费用与保底金额，增加了品牌企业经营成本，使效益增长的难度加大。

在今后的发展中，百货店除了逐渐改变联营模式，增加相当比例的自营，有效减少商品的同质化现象外，在店面装修上突出企业特色和文化、培养百货店的买手、提高店内服务人员的素质等都是百货店所要努力做到的。值得注意的是，虽然百货店竞争优势下降是一个不争的事实，但是由于我国百货店多数坐落在城市的中心商业区，地理位置较好。另外，店内服装商品品类齐全、品牌口碑较好，长期作为品牌服装的流通渠道，建立了良好的消费基础，因此现在仍是多数消费者购买品牌服装的渠道。

中国商业联合会在调查中发现，服装网络销售呈现出了快速增长的势头。原因之一在于，以新一代消费者为代表的消费群体在消费需求上追求时尚、便利和体验乐趣，互联网的快速发展为满足新一代消费群体的需求提供了平台。

由于网络购物存在的优势，其购物成本低、效果率的交易特点缓解和满足了消费者日益增长的消费需求，销售规模保持了持续快速地增长，而这也将由此加剧网络服装销售的竞争。从当前服装网络销售的渠道来看，主要分为B2C和C2C两种形式，其中淘宝网的销售平台在C2C市场中占据了较大的份额，格局已经基本确定，竞争主要集中在B2C市场。

服装生产企业外，还包括凡客、衣秀网等专职服装网络销售企业以及发展尚未成气候的少售终端，这些都将使服装的网络销售市场竞争愈加激烈，同时渠道也会不断细分。

小编点评：服装网络销售也呈现出了快速增长的势头，在网上查找的、的商品，通过在商场试穿，然后再网上代购，寻求价格相对便宜的商品。因此，网络销售服装兴起。