教育小书店如何选址更创收

导读；

开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。如，不少白领就有过开书店的畅想，他们寻思租上一间房，找亲戚朋友打理，自己工作之余过问一下就行啦。甚至有的人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又收益。经营一个小书店收益到底是不是一件唾手可得的事呢？

一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关要。凭他的经验，在居民小区附近，学术性强的书籍走俏很难；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。华强北聚集啦大量IT精英和科技人员，且人流量大。针对该地段的读者特征，他开啦一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行啦市场定位，很快吸引啦一批稳固的读者群，且慕名前来买书的白领也越来越多。

进货渠道得多元化

做啦20多年的图书生意，易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说，通常情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不一样，所提供的折扣也有很大差异。

出版社的供货对象新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店一定具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有那就从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。

易抗的经验是“多管齐下”。他说，凭着本分做人的原则和良好信誉，他与国内200多家出版社达成啦密切合作关系。同时，图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的要来源。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不但丰富，而且更新速度很快。

图书上架讲究多

同样的书，摆法不同，效果也大不一样。易抗说，开书店那就为读者服务，那就让读者时间能找到自己需要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈列形式，会导致不同的购买效果。读者长廊尽可能用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽可能叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。

与“三七法则”共舞

市场经济给每个行业都设定啦相应的利润空间。易抗认为，通常规模书店遵循的大致是“三七法则”，即30％的书创造啦70％的利润，但这个30％的书又不是固定不变的，它是由大卖书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外70％的书则是做人气，以前还有一种算法，少售书积压7个月，批发书积压3个月，其销售利润则等于少。

小编点评：操纵这30％的利润，考验着每个书商的眼光、速度，还有他的智慧和经营能力。目前各省市有600多家出版社，年出书品种十万多种，图书的生命周期日趋短暂，好些大卖书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，限度地满足读者需求。