东方家园建材主打陶瓷精品

导读：2010年的家居市场面对上游房地行业各种调控政策的影响，虽不乏“真正的冬天就要来了”之类的声音出现，但卖场与企业则都希望在越来越小的盘子里拿走更多，于是在这个天气急速转凉的十月，新店、新厂以及那些在经营者脑中已经浮现出却还未实践的新想法与新概念层出不穷。

东方家园建材基地与玉泉营桥西南侧的东方家园家居广场一脉相承，不仅打破玉泉营桥东北侧没有家居卖场的市场格局，同时推出“景德镇陶瓷艺术城”，营业面积很过4000平方米，进驻的26家景德镇企业以销售当地艺术陶瓷精品为主。

作为老牌家居建材聚集地，玉泉营地区几乎所有卖场都集中在西南角，形成一边倒趋势。于是当位于东北侧的花卉市场停业撤出后，东方家园随之进驻。“三环里的稀缺资源，精明商家流水之选”在招商广告中，东方家园这样表达自己的优势。

7月19日招商开始，低于同地区平均水平的租金，以及地理位置的优势让招商工作很快完成。“在形势不太好的情况下进驻新卖场，表明经销商对市场预期还是好的，并想通过这种方式探探底。”

据了解，即将开业的东方家园建材基地占地6万多平方米，实际营业面积3万多平方米，共分三栋楼。其中A座主营陶瓷卫浴、门窗，B座主营橱柜地板和吊顶，C座则集中了壁纸和地毯。

殷玉新介绍，基地内的亮点便是京城景德镇艺术陶瓷城，其中销售的产品大多数是省级大师以上级别的作品，记者看到不少商家已经布置好展厅，许多作品还拥有收藏证书。来自景德镇的经销商表示对于销售前景很期待，“北京人消费水平高，另外眼光也高。”

看起来如此核心的产品多少跟这一区域的市场定位“不搭界”，但殷玉新表示，随着市场竞争，卖场只有多元化的叠拼才能吸引更多阶层的人前来消费。

而东方家园所谓的“跨界”则不仅如此，目前他们已经将周边的大型婚纱摄影城、汽车4S店、花卉市场等商家纳入了未来可以合作的候选者范畴。“多个商家形成合围，可以造成聚集效应。”殷玉新说这样慢慢地便能把“家”的概念做大。

小编点评

一方面，企业为自己寻找淡季的突破口。另一方面，要想让自己成为远离“市场冬季”的幸运儿，如何让消费者接受自己的“新意”则至关重要。