涂料客户的功能同质化

导读：在与涂料客户的交流中，很多人认为品牌工程庞大，短期内又不能**促进销售，不知道从何下手实现市场渠道突围。其实，市场渠道突围有捷径可走，虽然说打造一个强势品牌渠道很难，但打造一个强势产品渠道却相对容易，而且往往能快速促进销量提升。

在近乎铁板一块的涂料市场格局下，短期内提升品牌力来抗衡立邦多乐士华润等显然没有胜算，但如果化整为少，集中资源，集中打造一个强势产品来与行业旗下产品一对一抗衡，不仅胜算很大，甚至有可能为一些弱势涂料品牌提供后来居上的机会。

然而现实情况是，品牌力弱的企业，往往产品力也弱，具体表现在：

一是功能同质化。大部分产品诉求以模仿为主，缺乏创新，都是模仿立邦多乐士等围绕健康、净味、清味等展开，让消费者感觉到千篇一律，缺乏优势。

二是包装同质化。大部分产品在包装元素与版式设计上抄袭模仿，形成东施效颦的负面效应，形成心理排斥。

三推广放任化。推广缺乏意识，舍不得推广投入，产品推出后只是放在货架上干等顾客选购，靠天吃饭，全凭运气，市场成交率低。

怎样才能打破现状，打造强大产品力？

按照从难到易的顺序，有以下几个途径，供不同发展阶段的涂料企业选择：

1、导入全新技术，新产品开创新格局。

这是所有企业都梦寐以求的方法，在所有对手都陷入同质化的时候，推出一个全新技术的革命性产品，从而达到脱颖而出的效果。

华润推出植物清味/大豆油产品，在行业中率先导入植物原生态成分概念，在市场中独树一帜，成功引导了一场行业潮流，占据了市场先机。

多乐士对出皓朗、立邦推出亮显净味，以漆膜亮度更高更纯，让房间更显宽敞等全新产品功能，在市场上再次创新风骚。

当然，任何新产品新技术都有两面性，一方面因为你新所以，容易吸引市场注意力并脱颖而出。另一方面，则因为新而让人心存疑惑不敢接受。

此外，导入全新产品面临市场教育风险。当你个导入新产品新技术时，市场尚未启动，你需要花费较大的资源投入来教育市场。但是，但市场逐渐起来后，竞争对手群起瓜分市场时，你却因教育市场而资源耗尽无力竞争，只能沦为行业边缘成为先烈。因此，新产品创新品牌鲜有成功先例，早中期介入者反而胜算更大。

因此，开发全新产品时，必须深度调研，全面判断，并衡量自己实力来做终决策，尽量减少不必要的损失。

小编点评:有了好的产品，市场就成功了一半。但要向实现完全成功，还需要另一半去进一步努力与完善。