文体批发竞争激烈演绎潮流

导读：

文体批发一直被人认为是高利润行业。但十年来，从当初的垄断经营，到现在行业性批发市场林立、国内外文具连锁公司纷纷进驻广州，整个市场格局已经发生了很大改变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。

文体用品批发生意的没有几家，不少人在那个时候选择进入这个行业，得自己的桶金。在天平日杂批发市场经营文体批发店的林先生就是这样一位——虽然没有大富大贵，但也下了广州的房产和一家人的**生活。

文体批发竞争激烈

在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。”

，现在，广州市内成行成市的文体批发市场，主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带，有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市，而且超市、商场中也有文具少售，在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。”而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。

万元月销售才不亏本

因为很难和大型的专职批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，这些文体店除了大方向做批发外，也兼做少售。少售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然，每个月的文体少售销量并不是特别大，但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及小本送货服务。

营收经验

根据顾客进货定价，发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。

文具价位可能是这个市场的。“来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。

文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路计较窄，也容易造成积压。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有度的，比如*牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。

小编点评：避免文具损耗，在天平日杂批发市场中的文体店中，大多是一楼店铺，二楼仓库，据文体批发的业内人士介绍，做这行“压货”是经常的现象，不过幸亏这些产品没有什么“保质期”，所以淡季的“压货”还可以等到旺季去卖。不过，一定还得考虑损耗，文具的损耗来自许多方面，如果储存不当也会造成亏损。