配饰能直接带动客单价

导读

一向注重搭配的男装也在配饰上大动脑筋。“今年春夏增加了胸针、袖扣，还有男人用的腰封，还有由国内团队设计意大利制造的限量版皮带。明年我们的计划中甚至包括增加香水和手表。”这是卡宾相关负责人所说。在商场里粗粗瞄一圈记者就发现，趴在地板上的鞋子、挂在架子上的围巾和帽子已占走服装柜台越来越多的位置。“这一季我们有300款商品，其中配饰30款，占10%，陈列在饰品柜、皮带架等4个区域。以前只有5%~8%。”E-WORLD相关负责人告诉记者，“包就有5款以上，鞋子和围巾10款左右。本季还新推了胸针和胸章这样的新门类。”

“我们今年新开的概念店装饰性都很强，陈列上特别留出大面积的配饰区，其中鞋子和包特别销量节节高。”Max&Co相关负责人表示。

配饰能直接带动客单价，这一点相当明显。“我们有些衣服是一并设计的，比如法式衬衣配袖扣，还有一些衣服要配腰封，这种情况下，50%的顾客会选择连配饰一并买下。”卡宾营业员告诉记者，“普通情况，也会有3成顾客会接受我们建议，连带买走配饰。”

“一些银饰品噌噌往上窜可高达400%，其他材质就更不用说了。一条看起来没花多少料的皮带，能卖出接近一件衣服的价。”一位业内人士说。有朋友曾在香港机场买过一副眼镜，回杭感叹：“两个镜片一副架，2500多港币，真贵。”“当然，很多品牌是从整体搭配效果角度来决定延伸配饰生意，但相对也很吸引人。虽然对服装品牌而言，配饰还未构成规模效应，不见得成本非常低，但相对投入小，没太大库存压力就是的原因。”

小编点评

在E-WORLD，7成的顾客会连着饰品一起买走。“一般在我们柜台买齐一套差不多要五六千元，配饰会占10%~15%。皮带单价50**左右，包是800~120**不等。带一件就能提高不少营业额了。”营业员告诉记者。